ITS:戦略ＭＱ会計・利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）


利益が見える戦略ＭＱ会計
【全国の書店・アマゾンなどで発売中！】



今、経営にとって必要なもの・・・それは「明日からの会計」です。

『利益が見える戦略ＭＱ会計』（かんき出版）　　　　　　　　　　　　　西順一郎=編著　宇野寛・米津晋次=著　　　　　Ａ５判並製 240頁定価1600円＋税　　　　　かなり中身の濃いものに仕上がりました。　　　　　　　　　　Amazonで購入（好評発売中）　　　　　※誤植が見つかりました。詳細はこのページの最後に掲載しています。

まえがき

１章　決算書は経営に使えない！
		１社長はなぜ「会計のセミナー」に出ないのか
			社長は「会計のセミナー」が嫌い今の会計は儲ける発想を邪魔している会計は単なる「カネ勘定」でしかない経営者に必要なのは「儲けるための会計学」
		２「売上を増やせ！経費を減らせ！」では儲からない
			会計人の言う「利益を増やす方法」は間違っている会計人も経理マンも発想の転換ができない決算書は単なる報告書であるだから決算書を経営に使ってはいけない
		３「利益」と「儲け」の違いは何か
			利益は単なる「差額」にすぎない「利益」を「儲け」といえばわかりやすい
		４「借方・貸方」…これでは儲からない！
			「借方、貸方」と聞いただけでゾッとする複式簿記－500年の歴史と伝統の世界仕訳はなぜ理解しづらいのかたった１行の仕訳が重要な情報を持つ誰にでもわかる仕訳に変身させる
		５「考え方」を間違えると逆の結果になる
			今の制度会計に対する「考え方」が重要企業における会計の現状と今後の役割経理部門、会計事務所を情報発信部署に
		６決算書は過去会計で書く”死亡診断書”である
			決算書の目的は「対外報告書」でしかない会計はビジネス活動の最後にくるもの利益が決まるのは決算ではなく見積りのとき
		７なぜまっ先に経費削減を叫ぶのか
			大企業は経費削減が当たり前経費削減と言われれば納得してしまう問題の原因は決算書にあった損益計算書を面積で見てはいけない
		８貸借対照表の正体を見破る
			倒産しにくい企業はどこを見ればわかるか自己資本は単なる差額である貸借対照表は絶対額と評価額で作られる問題は「評価額」で表示されている資産財務体質の優劣はどこを見るか何事も「絶対額」で考えることが大切
		９あなたはそれでも決算書の分析値を信頼するのか
			「売上高経常利益率20%を目指せ！」……？「利益が出ること」と「売上高」は関係ない経営分析をむやみに信じてはいけない
		１０税理士の言うこと聞くべからず
			売上を上げれば利益は増えるのかさまざまな経営分析にも注意が必要だ税理士こそ「儲ける会計」を身につけて欲しい税務会計を中心に経営を考えると意思決定を誤る税理士の中途半端な助言が会社をダメにする

２章　戦略ＭＱ会計のすすめ
		１会計は図形で考えるとよくわかる
			会計は図形で考えよう経営数字は図形にするとおもしろい売上が２割落ちたらどうなる？図形を使えば経営状態をサッと分析できるスナックのママの経営戦略
		２「ＭＱ・戦略ＭＱ会計にはポイントが３つある
			戦略ＭＱ会計は「科学的」である戦略ＭＱ会計は「戦略的」である戦略ＭＱ会計は「平易」である
		３「戦略ＭＱ会計」は誰でもわかる儲けのしくみ
			たった５つの要素で収益構造を説明できる売上高を増やせ！ということは… 経営にとって重要なのは「粗利ＭＱ」
		４企業方程式は経営の羅針盤である
			ＭＱ会計表が登場した利益は粗利総額と固定費のバランスで決まる企業方程式の登場で経営が劇的にかわる
		５「売上高」…というから儲からない
			会計用語は経理マンだけのためにある社員にとって会計用語は外国語現場の人でもわかる儲けのしくみ「売上高」という言葉に縛られている
		６「売上高が10%ダウン」…あなたならどうする？
			「売上高10%ダウン」は何を意味するのか本当の収益構造を見極める売上はいろんな商品の組み合わせにすぎない「値引き」とは自分の儲けを減らすこと会計の知識が儲けのアイデアを邪魔している
		７値引きはこんなに恐ろしい
			近くにライバルの大型店が進出してきたら… 他社の攻勢にどういう対策をとるか対策前のお店の状況はどうだったのか客数が減ったらどうなるのか商品を１割引にしたらどうなるのかトントンにするにはどうするのか結局、粗利総額ＭＱが大切になってくる

３章　原価を下げても利益は増えない!?
		１利益はどこで生まれるのか
			利益はどの段階で生まれますか？利益は会社の「そと」にある
		２原価計算には２つのやり方がある
			税務署用と経営管理用の原価計算がある経営者の感覚に近いのは「直接原価ＤＣ」
		３全部原価ＦＣなら赤字も黒字になるカラクリ
			全部原価ＦＣで利益を増やした話全部原価ＦＣでは期末の在庫が多いほど利益が出る直接原価ＤＣを使えば経営の実態が見えてくる
		４変動費は売上高に比例しない
			値引きを要求されたらどうする？「変動費」と「固定費」は非科学の象徴である比例費と非比例費変動費は売上高に比例しない！戦略ＭＱ会計を使えば簡単に解ける
		５忙しい月とヒマな月では戦略が変わる
			コストをどのようにとらえるか「全部原価ＦＣ」では正確な損失はわからない「全部原価ＦＣ」では先の利益は見えないやはり重要なのは粗利総額ＭＱ忙しい月とヒマな月では戦略が変わる

４章　戦略ＭＱ会計で利益を創り出す
		１損益分岐点は会計の常識？
			まずは損益分岐点をはっきりさせることガソリン代は「変動費」か「固定費」かある経理担当者の損益分岐点分析「経営安全率」は会社の健全性を表す率で考えると意思決定を誤る「経営安全率」の本当の意味
		２損益分岐点は、じつは４つある
			この問題、あなたは解けますか通常の「損益分岐点」は「損益分岐売上高」のことＭＱ会計では損益分岐点は４種類ある
		３利益感度分析で次の一手が見える
			経営分析より利益感度分析がいい利益感度は企業によって異なるＰ・Ｖ・Ｑ・Ｆの要素ごとに見てみようもっとも利益に敏感な要素はどれか
		４利益感度分析で経営方針を見直す
			カウンセリング会社で行った利益感度分析社長は最終意思決定者である社長が選んだのは「Ｆアップ」と「Ｑアップ」
		５ＭＱ最大化へ針路をとる（経営はｆ/ｍ比率）
			ｆ/ｍ比率は利益の出る構造「ｆ/ｍ比率」で経営状態を評価する「ｇ/ｍ比率」は断崖絶壁までの安全余裕率１ヶ月の稼働日で考える

５章　利益の先はどうするのか
		１利益を創り出す「日次決算」の正体
			会計が経営にはたす役割は何か日次決算は中小企業に適している経理的な発想の日次決算は意思決定に使えない利益は企業活動のどこで発生するのかＭＱはこのようにして生み出される経営は全体のバランスが重要である日次決算から利益の作り方が見えてくる残り１０日間でどうする
		２ＭＱ会計で先の利益を読む（その１）
			製造業での原価Ｖの定義ＭＱ会計で先々の利益を読むカラクリ
		３ＭＱ会計で先の利益を読む（その２）
			プロジェクト単位で先々の利益を読む建設業は単品受注生産プロジェクトの原価ＶＱ半年先の利益はいくらか
		４ＭＱ最大化シミュレーションの実践！
			製品のＭＱ現状分析で作戦を立てるＭＱ最大化のための作戦を立てる製品別時間あたり粗利益ＭＱを分析するＭＱ最大化のために実践する
		５会計の常識は経営の非常識
			ＭＱ会計を使って制度会計を検証する会計の常識は経営では通用しない
		６シャッターを開ける前に今日のＭＱがわかる
			儲けるためには価格設定が大事ＭＱ会計で利益を創り出す本当のお客を見極めるお客にとって買いやすさとは何か粗利総額ＭＱを最大にする驚愕の一手ＭＱ最大化を実現するためのカラクリ
		７原価を上げて利益をアップする
			利益最大の方程式はあるのか常識とは逆の原価Ｖアップ仕入値アップに対して売価Ｐをどうするか原価Ｖを上げて利益Ｇを上げた原価Ｖを上げるとおまけ効果がある儲けるための逆転の発想
		８利益感度分析を活用して利益を上げる
			利益感度分析をやってみるまずは固定費Ｆの利益感度を求める次に数量Ｑの利益感度を求めるつづいて原価Ｖの利益感度を求める最後に売価Ｐの利益感度を求める４つの利益感度分析から優先順位をつけるＰの利益感度に着目するポイントＶの利益感度に着目するポイント利益感度の高い順に実行して利益を増やす企業によって異なる数量Ｑの活用のしかたさて、この先どうするか?!
		９経営計画は３０分でできる
			経営計画は４つのステップで考える経営計画①－利益Ｇを決定する経営計画②－固定費Ｆを決定する経営計画③－粗利総額ＭＱを決定する経営計画④－目標売上高ＰＱを決定する固定費Ｆの予測は経理部の重要な仕事経営計画の収益構造を確認する５年先、どういう会社をめざすか

	西順一郎・特別寄稿１　知的ワーカーのために西順一郎・特別寄稿２　初公開！利益感度速算法
	西順一郎・特別寄稿１　知的ワーカーのために西順一郎・特別寄稿２　初公開！利益感度速算法

【著者紹介】
		西順一郎（にし・じゅんいちろう）
		◎	1937年長崎県平戸市に生まれ。東京大学卒業後、三菱重工業(株)長崎造船所勤労部勤務、ソニー(株)経営開発室勤務。CDI、(財)日本総合研究所・経営研究部長を経て、現在(株)西研究所代表取締役。著書に『会計はなぜマトリックスがいいのか』、『マトリックス会計入門』（以上共著、税務経理協会）、『戦略会計入門』『企業方程式』『安全経営してますか？』『知的戦略の時代』『MG／現代の経営教育』（以上ソーテック社）、『人事屋が書いた経理の本』（監修、ソーテック社）などがある。 URL:http://www.nishiken.jp/
		宇野寛（うの・ひろし）
		◎	1954年山形県山形市に生まれ。東北工業大学卒業。宇野会計事務所、(株)サポメント勤務を経て、現在(株)アイティーエス代表取締役。13年間の会計事務所勤務を経て、ソフトウェアプログラマーに転職。2001年、マトリックス会計MX‐PROを開発する会社を設立。中小企業経営者の視点に立った、現場で使える実務型会計を追求している。著書に『会計はなぜマトリックスがいいのか？』（共著、税務経理協会）がある。 URL:http://www.its-mx.co.jp/
		米津晋次（よねづ・しんじ）
		◎	1962年愛知県海部郡佐織町（現愛西市）生まれ。南山大学、富士通(株)入社（富士通エフ・アイ・ピー(株)出向）、税理士事務所15年間勤務を経て、米津晋次税理士事務所（よねづ税理士事務所）開業。現在、米津晋次税理士事務所所長、(株)みらい代表取締役。著書に『税理士が教える得するパートタイマーBOOK』（労務行政）、『徹底解明会社の法務・会計・税務』（共著、溝文社）、『秘伝書社長の右腕』（共著）がある。 URL:http://www.yonezu.net/

■ 本の感想をお寄せいただき、ありがとうございました。
		◎発売日にアマゾンから届きました。　今までの会計の本とは違って、考えが斬新だと思いました。　経営に生かせそうです。 ◎社員に対して「ＭＧ浸透の切り口」にこの本を使おうと思います。　全員経営を目指して頑張ります。 ◎今までは「会計＝簿記」だったのが覆されました。 ◎税務会計・全部原価計算は外部への報告書と云う機能しか持たず、　日々の経営に於いて余り意味を為さない印象を改めて感じました。 ◎事例が豊富でよく整理され、理解しやすい構成になっていると思います。　経営者の方に読んでもらえることを祈っております。 ◎理系出身である私にとって非常に理解しやすい科学的な思考で、　これまで拒否してきた会計に対し、楽に理解できました。 ◎弊社の顧問税理士さんでは教えてくれない、　『ミソの部分』をしっかり惜しみなくご提供いただきました。 ◎ＭＱ会計がいまだにドンドン進化していることを実感しています。　この本を読まれた方が「本当の経営とは？」「真から経営のあり方」を　マスターすること期待します。 ◎西先生の利益感度分析には驚きました。　どこから手をつけるべきかが、簡単に分かるようになりましたね。　企業方程式でここまでわかる、ということは、　それだけ本質を突いているという証でしょうか。 ◎会計に関しては全く素人の私ですが、分り易く、かつ実践的で、　早速決算書の数字を“四畳半”に書き照らした程です。 ◎第１章がとても参考になりました。　会計事務所に携わる方々が、従来の会計事務所では駄目だ、　としているところが痛快です。 ◎「会計はなぜマトリックスがいいのか？」をさらにつっこんだ内容で、　非常にわかりやすいです。　私は多数の中小の協力工場さんとつき合いがあり、経営指導もしています。　まさに儲けるための考え方を指南していただいた感じです。 ◎私はまだ経営者ではありませんが、将来的には独立を考えています。　いままで経営（会計）に関する知識は全くありませんでしたが、　何となく抱いていた疑問が晴れそうな気がします。 ◎本来の経営の意思決定ができる会計・数表が必須であると　常々感じています。部内の者には推薦図書として　無理やりにでも読ませたいと思います。 ◎「世の中の常識には間違いが多い」ということに、　気がづいていない人は多いと思います。　西先生の特別講座２利益感度速算法と、売上高経常利益率が　じつはＰの利益感度と同じこと、　というのは、まさに、コロンブスの卵でした。
★『利益が見える戦略ＭＱ会計』書籍に関する誤植のお詫びと訂正　　　書籍に関する誤植が見つかりました。次回の版で修正いたします。　　　ご迷惑をおかけいたしまして誠に申し訳ありません。　　【正誤表】　　　　　　　P-068 図表の中の利益１０に「取消斜線」がない　　　　　　　　　　　「取消斜線」が入っているのが正しい　　　　　　　P-128 下の図表「値引き前」は「値引き後」が正しい　　　　　　　P-147 上から７行目「まさの」は「まさに」が正しい　　　　　　　P-156 最下行「Ｖ＝０します」は「Ｖ＝０とします」が正しい　　　　　　　P-165 グラフのＦの高さが「▲Ｇ」の下までになっているのは　　　　　　　　　　　「▲Ｇ」の上までがＦの高さが正しい　　　　　　　P-179 製品Ｂの「Ｐ２００・Ｖ１２０・Ｍ８０」は　　　　　　　　　　　「Ｐ２０００・Ｖ１２００・Ｍ８００」が正しい　　　　　　　P-179 製品Ｃの「Ｐ３００・Ｖ１７０・Ｍ１３０」は　　　　　　　　　　　「Ｐ３０００・Ｖ１７００・Ｍ１３００」が正しい　　　　　　　P-202 図表における「部品名」は「商品名」が正しい　　　　　　　P-210 【現状】のＧが「▲０」は「▲８」が正しい　　　以上です。お詫びして訂正いたします。　　　　【正誤表】はこちらから印刷することができます。　　　　　　　⇒ 正誤表印刷（pdfﾌｧｲﾙ）




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