マトリックス会計『MX-PRO』メルマガバックナンバー

第３話・ある居酒屋での出来事

　【第３話・ある居酒屋での出来事】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.294 2012/05/17
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　◎ ＭＱ会計をマスターすると会社は儲かるんですか？

　以前、こんな質問を受けたことがあります。

　　○ ＭＧ研修に参加するとうちの会社、良くなるんですか？
　　○ 決算書が読めるようになると業績が良くなるんですか？
　　○ コンサルタントに依頼すれば資金繰りが良くなるんですか？

　という質問と一緒です。

　もちろん、そんなことはありません。
　ＭＱ会計を導入しようが
　社内でＭＧ研修を実践しようが、

　潰れる会社は潰れます。
　儲かる会社は儲かります。

　これからご紹介するのは

　『原価を下げるとどうなる？ある居酒屋での出来事』

　2009年1月22日号のメルマガに掲載したものです。

　世のなかの常識では、
　「原価を下げれば利益は増える」です。
　しかしＭＱ会計で考えれば「原価を増やして利益を増やす」
　という発想もできるようになります。

　ＭＱ会計のよさは

　　○ 会計データを使って現状をわかりやすくする
　　○ 社長にとってこの先がわかりやすくなる

　です。５つの要素（Ｐ・Ｖ・Ｑ・Ｆ・Ｇ）で考えるから
　未来がわかるようになるのです。

　　○ ＭＱ会計を知らなくてもＭＱは増やせる
　　○ ＭＱ会計を知っててもＭＱは減る

　という内容を【行間】から読み取ってほしいと思います。

　そして、店員の対応や電話の対応、何気ない心配り、、、
　これらも、結果的にＭＱに反映される重要な要素だと思っています。

　では、当時のメルマガをご覧ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■関東方面へ出張中の出来事です。

　戦略ＭＱ会計の【応用編】が

　そのまま使えそうな事例に出会いました。

　仕事が終わって駅へ向かう道すがら、

　ふと目にとまった居酒屋の看板。

　　　○生ビール　390円

　　　○一品料理　280円から

　そして、入り口のメニューを見ると

　　　「おっ安い！」

　でも、居酒屋のチェーン店ではないようです。

■翌日の打ち合わせもあるので

　さっそく中に入りました。

　二人用の席に座ろうとすると

　　　「お客さん、こちらへお座りください」

　半ば強引に誘導されます。

■10人以上が座れるような大きなテーブル、

　話がしやすい席を選ぼうとすると

　　　「お客さん、『ここ』と『ここ』にお座りください！」

　座席は完全に「指定」されてしまいました。

　来た順番に奥から詰め込まれる、

　といった感じでしょうか。

　　　○とりあえず生ビールの「中」を二つ

■メニューを見ると

　うまそうな一品料理の写真が載っています。

　そして金額も、、、

　ほんとに安い！

　　　「すみませーん。

　　　　ねぎまみれひとつ、

　　　　冷やしトマトひとつ」

　どちらも280円です。

■まもなくビールが来ます。

　　　「とりあえず乾杯！」

　しかし、なんか、変な感じです。

　ビールの容器がどうみても小さいのです。

　明らかに【小】のジョッキ。

　ところが、、、

　そのあと運ばれてくる料理は、、、

　なんと、、、

■そんなことは、もちろん知る由もなく

　追加料理を頼みます。

　　　「すみませーん。

　　　　豚の角煮（380円）ひとつ、

　　　　ＸＸ刺身（380円）ひとつ」

　さほど広くもなく、狭くもない店内で

　働いている人は全員が「おばちゃん」です。

　それも結構「高齢者」の方たち。

　チェーン店の居酒屋は若い人が多いのですが

　ここはどうやら違う世界のようです。　

■さて、いよいよ料理が運ばれてきます。

　まずは「ねぎまみれ」

　メニューを見たとき

　「ねぎ」の二文字に目が奪われました。

　「青々としたねぎ」がおいしそうに写っています。

　ねぎまみれ、初めて聞く料理名です。

　ところが、目の前にある「ねぎまみれ」、

　なんか雰囲気が違うのです。

■そして「冷やしトマト」の登場です。

　これもどこか雰囲気が違います。

　しかし金額はどちらも280円。

　まずは「ねぎまみれ」の試食です。

　やっぱり、なんか違うのです。

　そこでメニューの写真と見比べてみました。

　メニューでは「青々」としているのですが

　目の前の「ねぎまみれ」は

　「白々」としているのです。

■よーく見ると、、、

　なんと、、、

　ねぎではなく

　【もやし】

　だったのです。

　ねぎはほとんど入っていません。

■そして、ついに、、、

　　　「おばちゃーん

　　　　ちょっと、ちょっと、

　　　　これがどうして『ねぎまみれ』なのですか？

　　　　『ねぎ』なんか、どこにも入ってないでしょ。

　　　　どう見ても『もやしまみれ』じゃないですか。」

■おばちゃんは、

　その「ねぎまみれ」を厨房にもって行きました。

　何かを話合っている様子、

　ところがいつまでたっても

　何の対応もありません。

　仕方なく、運ばれてきた「冷やしトマト」を食べてみました。

　でも、やはり、なんか、違うのです。

■よーく見ると

　トマトがとにかく「薄い」、

　1.5ミリから2ミリくらいの厚さです。

　そして、切られたトマトをひとまとめにしてみると

　大きさが四分の一しかありません。

　薄く切ることで

　量が多いように見せかけているわけです。

■もう一度、メニューの写真と見比べてみました。

　メニューでは、

　いかにもおいしそうに

　【肉厚】に切られ【１個】のトマトが

　皿に【きれいに】盛り付けてあります。

　　　「おばちゃーん

　　　　ちょっと、ちょっと、

　　　　このトマト、

　　　　メニューの写真とぜんぜん違うでしょ。」

　　　「メニューでは１個なのに

　　　　どうして４分の１なんですか。

　　　　どうみてもこれはおかしいでしょ。」

■その後、いつまでたっても

　「ねぎまみれのクレーム」に対する

　返事がありません。

　おそらく、

　責任者は顔を出さずに

　店員のおばちゃんに、

　つまり現場に

　【その場を何とか解決する（取り繕う）ように】と、

　もめていたのではないでしょうか。

　　　「追加の料理はキャンセルしてください。」

　もうこれ以上、この店にいる気にはなれません。

-------------------------------------------------------------

■では、今回の状況を整理してみましょう。

　　　○店頭のメニューを見て価格が安いので
　　　　中に入った。

　　　○メニュー（カタログ）を見て注文した商品が
　　　　表示（写真）と大幅に異なっていた。

　　　○店員にクレームを言ったが
　　　　厨房に行ったきり一向に来る気配がない。
　　　　そしてこの店の店長はお客の前に出てこない。

　　　○客は怒って店を出ようとした。

　　　○それでもなんのアクションも起こさない。

■飲食店に限らず、

　　　○お客を無視したコスト削減は
　　　　結果的に利益を減らすことになる

　ということを、

　この店の経営者はわからないのです。

　　　○原価を下げると利益は増える

　　　○原価低減、コスト削減

　もしかしたら、

　大変なことになるかもしれません。

　「ねぎまみれ」が「しゃっきんまみれ」になる前に

　経営者の意識が本当に【お客】のほうを向いているかを、

　もう一度、考え直さなければならないようです。

■伝票を持ってレジに向かいました。

　レジにもおばちゃんがいます。

　「ずいぶん対応が悪いですね。
　　　　　　経営者の方はどなたですか？」

　なんとレジにいるそのおばちゃんが【経営者】だったのです。

　そして、隣には

　まだ若い男性が【黙って】ポツンと立っています。

　おそらく息子かもしれません。

　　　○果たしてこの店の運命はいかに、、、

　ある居酒屋での出来事でした。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■戦略ＭＱ会計を知っている社長は

　もちろんわかりますよね。

　　　○原価（コスト）を下げれば利益が【増える場合もある】

　　　○売上が増えれば利益が【増える場合もある】

　「原価を減らすと利益は増える！」

　は、今の制度会計の常識。

　しかしこの先、儲け（利益）を増やそうとする場合、

　これまでの会計の常識は通用しないということを

　感じていただければと思います。

-------------------------------------------------------------

▼これまでのメルマガのダイジェスト版を作りました。
　これからも追加していきます。
　詳細はこちらから
　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/magazine/ml-menu.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行元】株式会社アイティーエス　http://www.its-mx.co.jp/
【発行責任者】宇野　寛　 uno@its-mx.co.jp
【メルマガ登録・解除は】 http://www.its-mx.co.jp/magazine/melmaga.php
【ご意見・ご感想・ご質問は】uno@its-mx.co.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　※知人・友人への転送、社内での回覧はご自由にどうぞ。その際は全文を
　改変せずにご利用ください。　

第２話・あるレストランでの出来事

　【第２話・あるレストランでの出来事】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.293 2012/05/10
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■教育研修や人材育成など、
　各企業で行われている社員研修はさまざまです。

　○ しつけ・マナー
　○ 資格、免許の取得
　○ 実務のための知識や技術などの習得
　○ 実務遂行のためのスキルアップ訓練
　○ 新しい知識や技術の講習

　しかしその結果、

　○ 人の言うことを聞かない
　○ 言われたことができない
　○ 言われたことしかしない
　○ 考えて行動しない
　○ 行動に出られない

　○ 創意工夫ができない
　○ あたり前のことができない
　○ 自覚が足りない
　○ 結果を出せない

　ときどき考えます。

　企業で行う教育研修は
　本当に組織、社員にとって役に立っているのでしょうか？
　何をもって教育研修の効果と考えるのでしょうか？

　同じ内容、同じ話でも、それぞれの立場、あるいは人によって
　受取り方や感じ方が【まったく】違います。

　最後は、その人【本人】だと思います。

■さて、今回は、

　全国展開しているレストランの話。

　あなたが社長だったら

　あなたが社員だったら

　この話を聞いてどう思うでしょうか。

　場所は東京、

　この日は日曜日です。

　閉店まであと３時間ほど、

　どこかの年配の団体が店内の一画を占領しています。

　落ち着いて仕事をしたかったので、

　　★ここの席、いいですか？

　店が混んでる時間帯にだけ開放する奥のテーブルにつきました。

　　☆よろしいですよ
　　　ご注文が決まりましたらお呼びください

■しばらくして、注文をとりにやってきた彼女は

　三十代なかばくらいです。

　　☆ご注文はお決まりでしょうか

　　★ピザとサラダと生ビールをください
　　　それと、割り箸とタバスコもお願いします

　店内には彼女一人です。

　　★いまの時間帯は一段落でしょう

　　☆そうですね

　　★ここのメニュー安くていいですね
　　　コンビニで買うのと同じくらい
　　　ワインも安くてうまいし、、、

■ところが彼女は一瞬顔を曇らせ、

　その後、驚くような答えが返ってきたのです。

　　☆わたし、ここを辞めるんです！

　そして、
　早口でしゃべり始めました。

　　☆時給の割りには作業はきついし、
　　　それに、ここのやり方にはついていけません

　　★そうなんですか？
　　　でもここは名前も知れ渡った全国チェーンだし
　　　待遇はいいでしょう
　　　そんなふうには見えませんけど

　　☆上の人たちはみんな威張ってますし、
　　　朝礼なんかすごいんです
　　　一方的だし、
　　　軍隊のように命令されて、
　　　こういう雰囲気、わたし嫌なんです

　と言って去っていきました。

■初対面の私に、
　それもお客に対して
　このようなことを言ってくるということは

　○ 直前によっぽど嫌なことがあったのか
　○ よっぽどひどい上司だったのか
　○ 自分がわがままで耐えられないだけなのか、、、

　本人にしてみれば、

　会社の売上が落ちようと、
　店の評判が悪くなろうと、
　潰れようと

　おそらく関係ないのでしょう。

　正社員であれパートやアルバイトであれ、
　このような人は現実に【いる】ということです。

　いくら教育を受けようが訓練しようが
　変わらない人もいるのかもしれません。

　フツーに考えたら
　とても許されることではありません。

　しかし、経営者側から見れば「フツー」であっても
　彼女らから見ればこれが現実であり
　とても重要な【問題】なのです。

　おそらく彼女は、辞めた後もしばらくは
　この店の悪口を言いふらすに違いありません。

　「知らぬは社長ばかりなり」

　なのかもしれませんね。

■ところでいま、このレストランで原稿を書いています。

　「企業は社長によって決まる！」と言われます。
　働いている社員の意識が高いか低いかも、社長次第です。

　社長は方向を示す人です。
　舵取りをする人です。

　ある本に次のようなことが書いてありました。

　○ 方向性を示せない会社の社員は哀れだ
　○ 志（こころざし）のない社長についていく社員は惨めだ
　○ 理念や信念のない社長の下で働く社員は
　　どこに着くかわからない船に乗っているようなものだ

　しかし、私はそうは思いません。

　社長が方向性を示さない会社で働いている社員は
　けっして哀れではありません。

　志（こころざし）のない社長についていく社員は
　けっして惨めではありません。

　本当に意識の高い社員は
　このような社長のもとを去っていくはずです。

　そして、そういう社長のもとには
　自然とそれなりの社員が集まってくるのです。

　○ わけのわからない理念や志（こころざし）などどうでもいい
　○ そんなものない方が楽だ
　○ 何も考えずにただ作業さえしてればいい

　と思う社員も、たしかにいるのですから。

　いずれにしても、
　すべては社長の責任100%です。

　★ 赤字なのは社長の責任、黒字が出たら社員のおかげ

　知り合いだったＹ氏が、生前言っていた言葉です。
　私もそう思います。

-------------------------------------------------------------

●社員の多くは自分のために生きているのであって、
　会社の理念やビジョンのために、
　自分や家族の人生を犠牲になんかしてくれません。

　社員側が求めるビジョンというものは、
　「この会社にいたら、この先、いいことがあるに違いない」
　という未来予想なのです。

　☆『儲ける社長の「頭の中」』かんき出版　川合善大・著

　からの一節です。

　あなたが社長だったら

　あなたが社員だったら

　今回のメルマガを読んでどう思ったでしょうか。

-------------------------------------------------------------

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

第１話・あるホテルでの出来事

　【第１話・あるホテルでの出来事】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.292 2012/04/25
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■4月19日（木）に名古屋で開催した

　☆利益が見える戦略ＭＱ会計・すごい！セミナー【実践編】

　は、大好評のうちに終了しました。
　岐阜から参加された税理士、多田考志さんからの感想です。

　　○米津先生、今日はお世話になりました。
　　　宇野さんにいじられ、気が抜けませんでしたが、
　　　充実した一日となりました。
　　　税理士会の研修とは大違いでした。ありがとうございました。

　　○宇野さん、今日はありがとうございました。
　　　自分の日々の仕事を見直す良いきっかけになりそうです。
　　　また、大変熱の入った講師っぷりに、感銘を受けました。
　　　やっぱり、人に何かを伝える、解ってもらうには、
　　　熱く語らないといけませんね。
　　　宇野さんがお書きになっているマトリックス通信、
　　　大変勉強になります。今後も楽しみにしております。　

■日次決算は、ＭＱ会計を実践している企業では
　あたりまえのように行なわれるようになりました。
　次の段階は【日次資金繰り表】です。

　あえて時間を割いて「日次資金繰り表の作り方」を説明。
　多くの参加者の方が【ある部分】で
　「おーっ」と歓声をあげたのでした。

　自慢じゃありませんが、私はエクセルは使えません。
　いつも「経営者にとっての基本的な考え方」を念頭において話します。
　それが結果的に「テクニック（手法）」につながります。

　今回の名古屋でのセミナーの特徴は
　一般の社員の方たちの参加が多かった点です。

　セミナーの冒頭でも触れましたが、
　同じ内容、同じ話でも、それぞれの立場（社長と社員）では
　受取り方が【まったく】違います。

　「社長は現ナマを賭けてＭＧをやっているようなもの」

　かもしれませんね。
　さて、参加された社員のみなさんは
　どのように感じたのでしょうか。

-------------------------------------------------------------

■あるホテルでの出来事です。
　全国にチェーン展開しているビジネスホテル、
　「フロントも支配人も全員女性」で知られているホテルです。
　ところが、あるときから
　フロントに男性の姿が目に付くようになったのです。

　女性にとってはきつい仕事なのかな、
　徐々に男性に移行するのかな、

　と思っていたある日、
　いつもフロントにいる男性に聞いてみました。
　お互い顔なじみです。

　☆最近、男性が目立ちますね

　★はい

　☆フロントは女性では大変なのですか？
　　夜間は危険なことも多いのでしょう？

　★フロントは３日おきの交替性です
　　酔ったお客さんから絡まれることもありますし
　　クレームを言われることもあります

■ある日、私はロビーでパソコンを広げて
　仕事をしていました。

　ちょうど交替の時間、彼が私服に着替えて出てきたのです。
　回りには誰もいません。

　☆お帰りですか？

　★はい、これから家に帰って寝ます

　☆重労働ですものね、お疲れ様でした

　このような会話をしていたのですが、
　なんとこの後、
　とんでもないことを言い出したのです。

　まとめると次のようになります。

　○彼は本来の部署は裏方、
　　蛍光灯の交換や部屋の修繕などを担当している

　○ある日突然、フロントに移るように言われた

　○自分は人と接するのが苦手
　　できればフロント業務はしたくない

　そしてなんと、

　○この店舗は業績が悪く経費節減を厳しく言われている

　○そして自分の給料は安い、、、と

　絶対に言ってはいけない自分の会社の愚痴を
　なんと【お客様】に言ってしまったのです。

■じつはそのことがはっきりしたのが
　先日泊まった、関西の同じ系列のホテルでした。

　フロントにいる男性の、おどおどしたいかにも素人のような会話、
　教育を受けていない感じが伝わってきます。

　「現場からいきなりフロントに配置転換された」というのが
　明らかにわかります。

　現場の人がフロントに来ると何がおきるか、、、

　○依頼した伝言が伝わらない
　○いつもと感覚が違う
　○お客がむっとするような言葉を使う
　○お客がむっとするような対応を平気でする

　あまりにも対応が気になったので、
　支配人はいますかと聞いたところ、

　「いま、支配人はいらっしゃいません」

　ここで一句

　　★お客より、大切なのは、自分の上司

　　★お客より、自分の成績を重視する支配人

-------------------------------------------------------------

■教育研修、人材育成もさまざまです。

　○しつけ・マナー
　○資格、免許の取得
　○実務のための知識や技術などの習得
　○実務遂行のためのスキルアップ訓練
　○新しい知識や技術の講習

　しかしその結果、

　○人の言うことを聞かない
　○言われたことができない
　○考えて行動しない
　○創意工夫ができない
　○あたり前のことができない
　○自覚が足りない

　ときどき考えます。

　企業で行う教育研修は
　本当に組織、社員にとって役に立っているのでしょうか？
　何をもって教育研修の効果と考えるのでしょうか？

　同じ内容、同じ話でも、それぞれの立場（社長と社員）では
　受取り方が【まったく】違います。

　最後は、その人【本人】です。
　そしてこれまでの【学力】が大きく影響していると思います。

■さて、次回は、

　全国展開している、あるレストランでのことです。

　そこでもまた、、、

　社長が聞いたら激怒するような出来事が、、、

　【第２話・あるレストランでの出来事】

　お楽しみに。

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

経営資料の作り方、分析のしかたのすごい！セミナー・名古屋

　★経営資料の作り方、分析のしかたのすごい！セミナー・名古屋
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　号外 2012/04/17
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┌──────────────────────────────────
│☆★ 2012年 4月19日(木)【名古屋】すごい！セミナー実践編 ★☆
└──────────────────────────────────
　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

　●前期と比較して売上が伸びていれば喜びます。
　　売上が減少すれば
　　なんとかして増やす努力をします。

　　これはフツーの社長の本能です。

　●では、社長にとって一番重要な「経営の意思決定」は、
　　どうやって行っているのでしょうか。

　　勘？、経験？、それとも「えいやーっ！」っと　度胸？

　　経営は、意思決定の連続です。
　　社長が決めるべきことはたくさんあります。
　　そのためには「経営資料の作り方と分析のしかた」が
　　とても重要になります。

　　いまの世の中【コンピューター】は必須です。
　　コンピューターがなければ仕事になりません。

　●ではちょっと考えてみてください。

　　　(1) あなたはコンピューターを【自由に】使っていますか？
　　　(2) あなたはエクセルを【自由に】使っていますか？
　　　(3) あなたは販売データを業績アップに【自由に】使っていますか？

　　(1)と(2)は【操作に関する】話です。
　　これに対して(3)は【活用するため】の話です。

　　コンピューターを経営に活用する場合には
　　ここをはっきりと区別しなければなりません。

　　社長にとって必要なのは「操作技術」ではなくて
　　(3)の「活用技術」です。

　　　◎ コンピューターやエクセルの知識は一切不要です。
　　　◎ さらには「ＭＱ会計」の知識も要りません。
　　　◎ このセミナーをきっかけに「ＭＱ会計のスゴサ」に
　　　　興味をもたれるかもしれません。

┌──────────────────────────────────
│☆★ 社長のための経営資料とは ★☆
└──────────────────────────────────

　●このセミナーでお伝えしたいこと、
　　それは「データの重要性、生のデータがいかに大切か」です。

　　経営の意思決定に使うための資料は、
　　作成する側（会計事務所あるいは経理総務部）も、
　　これを分析し活用する側（社長、幹部）も、
　　基本的な手法及び考え方をマスターする必要があります。

　●会計情報（決算書）だけではホントに欲しい情報が不足しています。
　　この先利益を上げていくためには、「会計情報＋販売情報」が不可欠。

　　社長にとって喉から手が出るほどにほしい
　　販売データと会計データが融合した「この先どうする？！」の話です。

　　未来を考えるための正しいデータの作り方と
　　本当の活用技術を身に付けてみませんか。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ ☆★ ＩＴＳ宇野寛が、
┃　　　　　　　　企業の現場で実践してきたものを
┃　　　　　　　　　　　　　　　　凝縮して１日でお伝えします　★☆
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　●会計人やコンサルタントの方がこの手法を身に付けると
　　これまでの分析や指導方法に対する考え方が大きく変わります。

　　３期分の決算書を眺めながら

　　「売上が落ちていますね！」

　　これでは社長は納得しません。
　　なぜ落ちたのか、
　　残念ながら、
　　決算書（会計情報）からはわかりません。

　　もし、会計人の方たちがここの部分を
　　もっと具体的に掘り下げて指摘することができたとしたら、
　　中小小規模企業の社長たちは
　　少し意識が変わるかもしれないのです。

　　それには【分析力】が必要です。
　　しかし、ただ分析しただけでは相手に伝わりません。
　　そこで必要になるのが【伝達力】です。

　●「自分で考え、自分で決断する」ための
　　まさに【気付きと発見】

　　さらに

　　★データ処理による「意思決定の勉強会」

　　です。

　　ただし、とても簡単。
　　こんなカンタンでいいの？　というくらい簡単です。

　●先日、ある企業で社内セミナーを行いました。
　　72歳、現役社長が一緒に参加されました。
　　ふだんはコンピューターとは無縁です。

　　ところがセミナーの翌日、
　　「社長が一人で一生懸命にエクセルを操っています」
　　というメールをいただきました。

　　社長であれば、どなたでも実践したくなること間違いなし！

　　そしてこのセミナーには「副産物」があります。
　　エクセルを使った仕事や作業の効率を
　　格段にアップさせるのです。
　　経理や事務そして営業の方たちにもオススメです。

　　さて、こんなスゴイセミナーのご案内、
　　ぜひご覧ください。

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【実践編】名古屋での公開セミナー
└──────────────────────────────────
　★2012年 4月19日(木)【名古屋】すごい！セミナー実践編
　　残り２席です。
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

　　※次回開催は未定です。
　　　ご検討されている方は、ぜひこの機会にご参加をお待ちしています。

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編】公開セミナー
└──────────────────────────────────
　☆基礎編といっても
　　実務ですぐに役に立つ情報満載です。

　☆2012年 4月25日(水)【山形】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0425.php
　　ぜひこの機会にご参加ください。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ □■　セミナーに参加できない方のために
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　★『儲けるための会計入門編（改訂版）』
　　セミナー用の教材として特別に作成したものですが、
　　参加者の方々からのご要望にお応えして販売しています。
　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b7_1.php

-------------------------------------------------------------

　▼【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

　▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。

社長の娘とＭＱ/Ｈ

　【社長の娘とＭＱ/Ｈ】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.291 2012/04/05
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計　公開セミナー
└──────────────────────────────────
　★2012年 4月19日(木)【名古屋】すごい！セミナー実践編
　　おかげさまで募集定員に達しました。
　　本日から追加受付を開始いたします。5席限定です。
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

　★2012年 4月25日(水)【山形】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0425.php
　　基礎編といっても実務ですぐに役に立つ情報満載です。

-------------------------------------------------------------

■もう30年以上も前の話です。

　私が会計事務所に勤めていたころ、
　担当しているお客様に修理サービス業の会社がありました。

　社員は、社長を含めて6名、
　社長、社長の妻、長男、長女、長女の夫、社員（他人）です。
　経理及び一般事務は長女が担当していました。
　当時の年齢で30歳前後です。

　ところが、毎月、その会社に行くのがとても憂鬱でした。

　朝から夕方まで、一日かけて帳簿を見てきて、
　それでも終わらず、
　何日間かかけて後処理をしないと月次の試算表が作れません。

　他の担当している企業にも行かなければならず、
　残業をしながら処理していました。

■できるだけ簡単にという思いで
　いろいろ工夫をしながら、
　なんとか一人でできるようにと
　毎月記帳指導を続けました。

　当時は、

　「たんなる記帳代行（帳面屋）から脱却しよう」

　という意気込みで、事務所職員全員で
　お客さま向けの研修にも
　積極的に取り組んでいました。

　「こちらが何でもやってあげる」
　というのではなく
　「会社側が自力でできるように指導する」
　というのが当時の事務所の方針です。

■しかしこの会社、
　まったく改善の見込みがありません。

　原因は明らかです。
　社長の娘の能力不足です。

　仕事力（実際は学力）が最低レベルに達していないのです。

　彼女は「事務処理には向かない、仕事ができない」、
　要するに【頭が悪い】のです。

　ではこの状態を打破するにはどうするか。

　　(1) さらに粘り強く指導する。
　　(2) 企業の事務担当者を代えてもらう
　　(3) あきらめる（自分が我慢する）
　　(4) ・・・

　他人ならいざしらず
　社長の娘です。
　辞めてもらうわけにはいきません。

　そこで所長へ提案したのが

　★この企業との契約を解除する

　でした。

■なぜこのような結論に至ったのか。
　それは、

　○ たった一社のために
　○ 他の企業の処理が遅れ
　○ それが原因で全体の売上が減る

　だったのです。
　しかし、経営者としての所長の考えは

　★ そんなことをしたら事務所の売上が減る

　「顧客減＝売上減」です。
　フツーに考えれば【あたりまえ】です。
　しかし私の考えは

　★ この企業を切ることで私の担当している売上が増える

　でした。
　もちろん

　○回収金額も増える
　○当然事務所全体の資金繰りも良くなる

　です。
　いま思えば
　「ＭＱ／Ｈ（１時間当たりのＭＱ金額）」の考え方
　そのものだったのです。

-------------------------------------------------------------

■会計事務所は【製造業】だと、いまでも思っています。
　決算書製造業です。
　かぎられた作業時間（制約）のなかで
　いかに事務所のＭＱを稼ぎ出せるか。

　今回の事例では、
　私の担当企業を１社減らすことで
　逆にＰＱとＭＱが増加し
　そして資金繰りが良くなるのです。

　多くの場合

　★顧客を切るなんてことはできない

　と考えてしまいます。
　しかし、手間のかかる得意先を減らし
　あるいは商品数を減らすことで逆に流れが良くなり、
　利益が出る場合もあるのです。

　○ なぜ手間がかかるのか
　○ なぜ時間内に完了できないのか
　○ なぜうまく流れないのか

　作業のなかには多くの無駄や制約が潜んでいます。
　その制約部分（ボトルネック）を改善し
　流れを良くすれば
　ＭＱを生み出す速度は【確実に】上がります。

■そして30年後、
　「ＭＱ／Ｈ」の正体をずーっと考え続けています。
　
　○「ＭＱ／Ｈ」を増やすとは具体的にはどんなことか
　○「ＭＱ／Ｈ」のＨ（時間）は具体的に何の時間なのか
　○「ＭＱ／Ｈ」と利益Ｇとの関係は？
　○「ＭＱ／Ｈ」が増えると会社のＧは増えるのか

　ひとつの仮説を立てました。
　そして「ＭＱ／Ｈ」の正体が少しずつわかってきました。

　4月20日（金）神戸でのセミナー
　「ＭＱ／Ｈと業務フロー」で明らかにしたいと思います。
　（※このセミナーは満席です）

　今回の事例では
　私の制約（ボトルネック）は「その企業」だったのです。
　いま思えば、当時から「ＭＱ／Ｈ」を考えて
　仕事をしていたのですね。

-------------------------------------------------------------

　　★☆　業務フロー作成のススメ　☆★
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ここからは広告を含みます。興味のある方のみご覧ください。

　会計事務や一般事務処理のなかにも改善すべき事項は山ほどあります。
　あたりまえに思って長年やり続けていたことに
　じつは多くのムダが潜んでいるのです。

　会計や事務が苦手な社長の会社は現場にまかせっきりです。
　ですから会計事務所は
　「事務処理のエキスパート」になるべきだと思っています。

　ところが、私がこれまで訪問してきた企業では
　必ずと言っていいほど事務処理の仕方に問題（ムダ）がありました。
　そしてそこには会計事務所のアドバイスはないのです。

　★ 会計事務所は決算書を作るのが仕事だ！

　と思って働いている人たちは業務改善などに興味がありません。
　毎月企業に訪問し、淡々と与えられた業務をこなします。
　「どうやったら企業の事務作業が楽になるか」といった観点で
　仕事をしていないのです。

　○ この書類は何のために作成しているのですか？
　○ この作業をなくしたら何か困ることがありますか？

　私は企業に伺って事務担当者あるいは社長にこんなことを尋ねます。

　★ 宇野さん、この書類はなくてもいいんですか？
　★ 必ずしなければならないものだと思っていました

　「ＭＱ／Ｈ（１時間当たりのＭＱ金額）」を増やすためにも
　そしてそれを物理的、科学的に説明するためにも
　「企業の業務フローを作ること」をオススメします。

　業務フローは、事務処理の専門家である
　税理士事務所がますやるべきだと考えています。
　事務所が良くなったら、
　ようやくお客様のために事務改善の指導ができるのです。

　業務フロー研修については興味のある方はこちらをご覧ください。
　 ⇒　http://www.its-mx.co.jp/toiawase/job_flow.php

■決算書で問題点が指摘されたときには
　すでに2ヶ月が経過しています。
　業績が悪くなるには必ず原因が存在します。
　決算書に現れる前に問題を見つけ
　手を打っていかなければなりません。

　税理士は、売上を増やすような指導はできませんが、
　何が原因で売上が落ちているかは指摘できなければなりません。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　そしてその手法をお伝えするのが
　4月19日（木）の名古屋でのすごい！セミナー実践編です。

　売上を増やすのは「企業自身」です。
　そのために的確なアドバイスが必要になるのです。

　3月23日、東京での「すごい！セミナー実践編」では
　参加者20名のうち11名が税理士、コンサルタントの方々でした。

　○ 決算書ではどうにもならない
　○ 生のデータがいかに経営の意思決定に重要か

　ぜひご参加ください。

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計　公開セミナー
└──────────────────────────────────

　★2012年 4月19日(木)【名古屋】すごい！セミナー実践編
　　おかげさまで募集定員に達しました。
　　本日から追加受付を開始いたします。5席限定です。
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

変動費と固定費・Ｐ/Ｌの限界を知る

　【変動費と固定費・Ｐ/Ｌの限界を知る】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.290 2012/03/29
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計　公開セミナー
└──────────────────────────────────
　利益が見える戦略ＭＱ会計【実践編】は
　データ処理による「科学的な意思決定を行なうための勉強会」です。　

　★2012年 4月19日(木)【名古屋】すごい！セミナー実践編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

-------------------------------------------------------------

■外注加工費は変動費ですか、それとも固定費ですか？

　製品を販売するときの発送運賃は変動費ですか、
　それとも固定費にすべきですか？

　全国に販売しているので遠くへ売れば運送費が掛かります。
　インターネットの通販部門では、送料や業者への支払手数料が
　発生してしまいます。
　売上高に比例するので変動費になるのでしょうか。

　　★ほとんどの人たちは、
　　　変動費なのか固定費なのかを
　　　損益計算書上で議論する

　　　これではいつまでたっても
　　　会計的な発想から抜け出すことはできない

　今週は、

　「決算書（損益計算書）の限界！」

　という話です。

■会計や経営分析の専門書を見ると
　費用を「変動費」と「固定費」に分解する際の
　定義や分類方法について詳しく述べられています。

　そしてあの伝統的な「損益分岐点図表」についての
　解説が載っています。

　損益分岐点を求めるための元データとなる損益計算書には

　○ 純売上総額
　○ 仕入総額
　○ 期首と期末には在庫がいくらあったのか
　○ 項目ごとに分類集計された費用と勘定科目別の金額

　などのほかに、
　利益に関する次の五つ項目が表示されています。

　○ 売上総利益
　○ 営業利益
　○ 経常利益
　○ 税引前当期純利益
　○ 当期純利益

　しかしこれらはすべて差額です。
　実態のない【たんなる差額】にすぎません。

■では損益計算書から具体的に何がわかるのでしょうか？

　先週、3月23日(金)の「すごい！セミナー【東京・実践編】」に
　満席20名のご参加をいただきました。
　うち11名が税理士、社労士そしてコンサルタントの方々です。

　セミナーの後半、ある企業の
　「３期比較変動損益計算書（３期比較ＭＱ会計表）」を配ります。
　そこで気付いた点や気になった部分を書き出してもらい
　順番にひとつずつ答えていただきました。

　○ ＰＱが少し伸びている
　○ それ以上にＶＱも増えている
　○ 外注費の大幅な増加が原因
　○ したがってＭＱは横ばい
　○ Ｆは毎年増加している
　○ Ｆのなかでも○○費がとくに多い
　○ 労働分配率が年々高くなっている
　○ Ｇは前期の半分以下まで落ち込んでいる

　なかには、
　「この企業は教育研修費をまったく使っていない」
　という次期社長からの指摘もありました。

　他の参加者の分析結果を聞きながら
　心のなかで思ったはずです。

　○ 損益計算書からは所詮この程度のことしかわからないんだ！
　○ 損益計算書からは収益構造の本質は何もわからないんだ！

　売上を増やす、原価（率）を下げる、固定費削減、
　こんなことで会社が良くなるはずはないんだ、と。

　そして、もし自分がこの会社の社長だったら
　この先どういう手を打てばいいのだろうか、と。

■「期間損益の計算」は、
　もっとも会計らしい特徴（目的）のひとつです。
　しかし経営に活用する際には最大の欠点となります。

　各事業年度ごとに決算で区切ってしまったデータからは
　経営の実態は見えてきません。

　　★残念ながら、いかに優秀な経営者といえども
　　　決算書からは、どんな手を打ったらいいかは
　　　出でこない

　　　収益（ＭＱ）を増大することを忘れて
　　　固定費（Ｆ）ばかり減らそうとするのは誤りである

　　　多くの経営者は粗利益増大についての策は
　　　何も持ち合わせていない
　　　これでは赤字脱出は他力本願以外には不可能である

　　★企業の収益は、その企業の事業構造（ＭＱを生み出す構造）で
　　　基本的に決まってしまうのであって、
　　　能率や合理化で決まるものではない
　　　高収益型構造によって達成されるのである

　経営コンサルタントの神様、
　故、一倉定（いちくらさだむ）氏の言葉です。
　決算書からは、ほんとうの現実はわからないのです。

　※カッコ書きは私、宇野寛の注釈です

-------------------------------------------------------------

■社長にとって重要なのは、

　自分の会社を
　この先
　どうするか（どうしたしたいか）

　です。

　今回の「すごい！セミナー【東京・実践編】」で
　一番伝えたかった部分です。

　　★データを分析するための手法や考え方は、
　　　社長自身が身につけなければならない「スキル」です。
　　　けっして社員にやらせてはいけません。

　　★会社を経営をするのは社長自身です。
　　　会社の中身は社長が一番よくわかっているはずです。
　　　他人（税理士やコンサルタントなど）は、
　　　よその会社のことなどなにも知りません。

　　★税理士やコンサルタントの方たちは、
　　　社長がひとりでにできるようにサポートしてあげてください。
　　　けっして分析してあげてはいけません。

　　★そのためには、正しい方法で
　　　データを蓄積してみてください。

-------------------------------------------------------------

●この先、どうする？

　『経営はｆ/ｍ比率』

　と言っていいくらい損益分岐点比率は経営の要です。
　そしてこの損益分岐点を正しく測定するために
　変動費と固定費の定義が重要になってきます。
　過去及び現状を把握しこの先の経営計画に活用するためです。

●この先、どうする？

　4月19日(木) 名古屋での「すごい！セミナー実践編」では、
　ＰＱとＭＱの現状をきちんと把握するための手法をお伝えします。

　まずは【利益計画】、
　利益計画は社長の来年の決意表明です。
　そしてその先にあるもの、
　それは【販売計画】です。

　いつまで決算書に頼っているつもりですか
　本当にこのままでいいんですか
　決算書ではけっしてわからない
　もっと奥の世界を覗いてみませんか

●この先、どうする？

　社長自身に気付いてもらうセミナーです。
　参加者の方たちに考えてもらうセミナーです。

　【販売計画】作成は重要です。
　しかしその前にもっとやるべきことがあります。
　【自社の生データの分析】です。

　生データは、実際に分析してみないとわかりません。
　なるほど、と思うかもしれません。
　えっつ！　ということが起きるかもしれません。
　どうなるかは、やってみないとわかりません。

　○ このデータから何が見える？
　○ このデータから何を見たい！

　これの繰り返しです。

●この先、どうする？

　このセミナーに参加すると
　社長は必ず自社の生データを見たくなります。
　利益（ＭＱ）とキャッシュはお客様のところにしかありません。
　会社のなかにあるのは経費だけなのです。

　決算書の見方のセミナーとは根本的に違います。
　まずは【決算書の限界】に気付いてください。

　名古屋セミナー、あと残り６席です。

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計　公開セミナー
└──────────────────────────────────
　利益が見える戦略ＭＱ会計【実践編】は
　自社の生のデータによる「科学的な意思決定を行なうための勉強会」です。　

　★2012年 4月19日(木)【名古屋】すごい！セミナー実践編
　　
　ご希望の方はこちらからいますぐお申込みください。
　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

ドラッカー曰く、会計は500年も前からの代物だ！

　【ドラッカー曰く、会計は500年も前からの代物だ！】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.289 2012/03/08
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■先日、Ｃ社へ行ったときのこと。

　社長のＨさんから一冊の本を見せられました。

　部屋に入るやいなや、

　　　宇野さん、これ読んで。
　　　宇野さんがいつも言っていることが書いてあるから。

　そのページが開かれた本を目の前に出され、

　何のことかわからないまま目をとおします。

　項目のタイトルは

　　　分離したままの会計システムとデータ処理システム

　続いて

　　　外部の情報が重要である。外部のことを学ばなければならない。
　　　ところがわれわれが手にしている二つの情報システムでは、
　　　外部の情報が手に入らない。

　なんか難しそうな本だな。

■ところが、

　読みすすむと

　　　一つは最近流行りのデータを中心とする情報システムであり、
　　　もう一つは昔からの会計を中心とする情報システムである。

　そして、

　　　５００年も前の代物

　　　１９２０年代に生まれ、
　　　今日ではすっかり陳腐化した製造の原価計算

　　　いかようにも操作できる代物

　　　会計システムは税務当局の要求に詳しい人たちによって、、、

　たしかに、

　私がこれまで思い続けてきたことが

　書いてあります。

　ところで、

　この本はなんというタイトル？

　誰が書いたの？

　そこではじめて表紙を見ました。

　題名は

　『ネクスト・ソサエティ』

　そして著者は、

　Ｐ・Ｆ・ドラッカー

　　　歴史が見たことがない未来がはじまる

　日本語訳で出版されたのが2002年、

　10年前です。

　そのページはこちらです。
　⇒　http://www.its-mx.co.jp/toiawase/book14.php

-------------------------------------------------------------

　★データ処理によって意思決定を行なっているという事業を私は知らない

　私が思い続けていたことと一致します。

　○ 決算書では経営の舵取りはできない

　○ だからといってそれに代わるものもない

　○ そこで感と経験と、

　　そして最後はえいやーっ、と度胸

　でも二代目、三代目の経営者はそうはいきません。

　私自身、今回この本から多くの気付きを得ました。

　ただし、けっしてオススメするわけではありません。

　最後まで読みましたが、

　とくに小規模企業の経営については、

　疑問を抱くような表現が何箇所かありました。

■いずれにしても

　経営者は、

　一定のルールで作られた会計の情報（決算書）だではなく

　【自社の生のデータ】を使って

　社長が自ら意思決定をしなければならないと

　強く思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼利益が見える戦略ＭＱ会計【実践編】は
　　まさにデータ処理による「意思決定の勉強会」です。

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【実践編】公開セミナー
└──────────────────────────────────
　なぜ「売上原価」ではなく「ＶＱ」にしなければならないか
　なぜ「発送運賃」は原価に入れてはいけないか
　すぐに実践したくなる【即効性セミナー！】です。

　★2012年 4月19日(木)【名古屋】すごい！セミナー実践編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

　　※3月23日の東京会場は満席です。
　　※次回開催は未定です。
　　　ぜひこの機会にご参加ください。

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編】公開セミナー
└──────────────────────────────────
　基礎編といっても
　実務ですぐに役に立つ情報満載です。

　☆2012年 4月25日(水)【山形】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0425.php
　　ぜひこの機会にご参加ください。

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

決算書は経営に使えない！（その１）

　【決算書は経営に使えない！（その１）】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.288 2012/02/29
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　★☆ すごい！セミナー
　　2012年 4月19日(木)【名古屋】実践編の詳細はこちらから
　　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

-------------------------------------------------------------

■2009年12月に発売された

　『利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）』

　　　西順一郎　編著
　　　宇野寛／米津晋次　著

　じつは

　出版直前に本の題名が変更されました。

　名古屋の税理士米津さんと二人で

　ぎりぎりまで考えたタイトルは結局は採用されず

　出版社が決めたのは

　『利益が見える戦略会計』です。

　そのときの感想は

　　「えーっ、戦略会計？　なんで？」

　当初ＭＱの文字はありませんでした。

　そして発売日が近づき

　表紙が刷り上りました。

　　☆まぼろしとなった
　　　そのときの「戦略会計」の表紙はこちら…
　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/toiawase/book13.php

■出版社は売れるタイトルをつけようとします。

　ＭＱ会計では

　ほとんどの人は何のことかわかりません。

　　「なに？　オバＱ会計？」

　　「そんなの知らん！」

　たしかに一般常識ではそのとおりです。

　ところが奇跡が起きます。

　【ある事情】により、

　急遽、刷り直すことになったのです。

　　★『利益が見える戦略ＭＱ会計』

　世のなか、

　やってみなければわからないことがたくさんあります。

　発売一ヶ月半で重版、

　ビジネス書籍売上ランキングで上位に入る書店も現れました。

　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/toiawase/book12.php

　結果オーライ、

　「ＭＱ会計」が広く世間に知られることになったのです。

■ところでこの本、

　企画の段階から主張してきたことがあります。

　それは

　「いまの税務会計や制度会計の問題点をきちんと述べる」

　でした。

　編集側は、

　「会計の批判（悪口）は極力避けた方がいい」

　という考えです。

　売上に影響するからです。

　しかし、われわれ著者サイドは

　ここの部分を外されたら、

　「ただのＭＱ紹介本で終わってしまう」

　という危機感がありました。

　そしてようやく実現したのが

　『第１章　決算書は経営に使えない！』

　だったのです。

　この主張はいまでも変わりません。

　とりわけスゴイのが

　『10.税理士の言うことを聞くべからず』です。

　編集者は、

　よくこれを許可してくれたものだと

　感謝しています。

　　○ 税理士こそ「儲ける会計」を身につけてほしい
　　○ 税務会計を中心に経営を考えると意思決定を誤る
　　○ 税理士の中途半端な助言が会社をダメにする

-------------------------------------------------------------

■今週は「決算書を分析する」、

　でも、けっして経営分析の話ではありません。

　決算書【そのもの】の分析です。

　では、あなたが社長の場合

　決算書を経営に活用する上において

　貸借対照表（Ｂ/Ｓ）と損益計算書（Ｐ/Ｌ）の

　どちらを重要視していますか。

　Ｂ/ＳとＰ/Ｌは、

　500年の歴史をもつ「複式簿記」の仕組みから作られます。

　一般にはＢ/Ｓは財政状態を、

　Ｐ/Ｌは経営成績を表すといわれていますが、

　それぞれ同じように重視することはできません。

■おそらく、今の税務会計においてはＰ/Ｌのほうが主役です。

　Ｐ/Ｌは「期間損益の計算」です。

　税金計算に大きく影響するからです。

　期間損益が重要視されることで

　そこから発生する【歪（ひずみ）】は

　結局はＢ/Ｓのほうに「しわ寄せ」されることになります。

　具体的には

　★法人税法上損金（経費）にならないものを
　　Ｂ/Ｓの資産の部へ安易に振替える

　　資産になるか費用になるか、
　　この基準は現在、税法で定められています。
　　「一括償却資産」という勘定科目は
　　まさにここから生まれた勘定科目です。
　　「前払費用」などの未経過勘定も
　　費用の繰延べにすぎず、資産価値はありません。

　★製品や仕掛品の棚卸しの評価の際、
　　全部原価で計算された製品や仕掛品の金額には
　　労務費や製造経費が含まれる

　　製品や仕掛品の金額（評価額）が
　　Ｐ/ＬからＢ/Ｓの資産の部へ移動することで
　　費用が翌期に繰り延べられることになり、
　　計算上（実際よりも）利益が多く出ることになります。

　★減価償却費のような一定の決め事で計算される費用は
　　実際のＢ/Ｓの資産価値とは大きく異なる場合が多い

■なかでも経営の実態と大きくかけ離れているのが

　製造業や建設業に

　大きく影響する【原価計算】です。

　この原価計算ですが、

　昭和37年（1962年）に作られた『原価計算基準』がもとになっています。

　今日の日本における原価計算に関する書籍や理論は

　すべて、この「基準」にしたがって作成されています。

　ところでこの『原価計算基準』、、、

　なんと、

　これまで「一言一句」、

　一度も修正されたことがありません。

　50年（半世紀）前に決められた基準がいまだに使われ続けています。

　これに対し、会計士たちは誰も異議を唱えません。

　とても【不思議な現象】が決算書にそのまま反映されているのです。

　さて、次回は

　「決算書は経営に使えない！（その２）」です。

-------------------------------------------------------------

　広島と松山での「すごい！セミナー　戦略ＭＱ会計【実践編】」には
　遠くは京都府や愛知県からご参加いただきました。　

　★税理士事務所職員としての限界と自分自身に知識とスキルのなさを痛感
　　しました。現在、税務会計だけでなく経営支援業務に取り組み始めたと
　　ころなので、さらに理解を深め習得し、中小企業の手助けができるよう
　　になりたいと思います。（税理士事務所職員）

　★何のための決算書なのか、何のための売上日報なのか、よくわからずに
　　今まで見ていたことに気付きました。分析とはどういうことか、本当に
　　よくわかりました。会社に帰ってすぐに実践します。（会社社長）

　★月次や年次決算書は、税理士さんに作成してもらっていますが、いつも
　　「で、これが何になるの？」という疑問ばかりでした。
　　過去の決算書をいくら分析してもしょうがないということが良くわかり
　　ました。データは、未来のために活用してはじめて役に立つことを実感
　　しました。（会社社長）

　【募集開始！】
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ □■　すごい！セミナー　2012年 4月19日（木)【名古屋】実践編
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0419.php

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

「貸し借り」と「借り貸し」、貸借対照表のなぞ

　【「貸し借り」と「借り貸し」、貸借対照表のなぞ】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.287 2012/02/20
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■みなさん、こんにちは。
　マトリックス会計とＭＱ会計を
　日々研究し続けているＩＴＳ宇野寛です。

　　○ どうして会計を学ぼうとするの
　　○ 社長は決算書を読めないとだめなの
　　○ 会計の知識などなくても業績を上げている人はたくさんいるのに

　※知人・友人への転送、社内での回覧はご自由にどうぞ。その際は全文を
　　改変せずにご利用ください。

-------------------------------------------------------------

■日本では一般に「貸し借り」と言います。

　貸借（たいしゃく）です。

　では中国ではなんと言うでしょうか。

　発音はわかりませんが、

　「借貸」だそうです。

　同様に、

　日本では「送り迎え、送迎（そうげい）」と言いますが、

　中国では「迎え送り」。

　ムムム、、、

■先月山形で開催された『マトリックスＵＮＯ－ＭＧ』に、

　大雪のなか、全国各地から18名の方々にお集まりいただきました。

　北は青森、南は広島、そしてなんと中国の蘇州からも参加者が。

　中国の会計の話など、

　普段なかなか聞けない話もたくさん出てきます。

　○日本では貸し借り、借り貸しではしっくりこない。
　　調べてみると中国語ではやはり「借貸」でした。
　　同様に送り迎えは「迎え送り」。
　　輸出入のことを「進出口」と言います。
　　中国語は多くの場合、日本語と語順が逆になります。

　○日本は先に出し、後で入れます。
　　　・貸してから借りる
　　　・送ってから迎える
　　　・輸出してから輸入する
　　しかし中国ではこれが逆になります。

　以下は中国蘇州から参加のＹさんのコメントです。

　★中国は先に「IN」して後で「OUT」します。
　　日本では子どもの送り迎えは、先に「送って」から「迎えます」が、
　　中国では一人っ子政策で子供がひとりしかいないため、
　　親たちは子供が拉致誘拐されないように大事に迎え接してから
　　次の朝送り出します。

　★切符の自動販売機も、日本ではおカネを先に投入(OUT)してから
　　目的地の金額を押して切符を手に入れ(IN)ます。
　　しかし中国では行き先を決めてからお金を投入します。

　★先に相手にGiveしてから後でTakeする日本に対して
　　中国では先にもらえるものはもらって(Take)
　　そのあとで与える(Give)ように思います。
　　私の勝手な思いです。中国人は怒るかもしれませんが。

-------------------------------------------------------------

■貸借対照表、中国語では【資産負債表】といいます。

　では、「貸借対照表（Ｂ/Ｓ）」の意味は、、、

　日本に複式簿記を持ち込んだのは

　一万円札のあのひと、福沢諭吉です。

　明治6年（1873年）に当時アメリカの簿記の教科書を和訳して

　『帳合乃法（ちょうあいのほう）』という本に著したのがはじまりです。

　いろんな文献を見てみると

　「貸方（かしかた）」と「借方（かりかた）」だけは

　訳し方に困ったらしいと書いてあります。

　複式簿記で出てくる貸方、借方は

　たんに「右左（みぎひだり）」の符号（符牒）にすぎません。

　おカネの貸し借りとは無関係です。

　英語では「Credetor」貸し主・債権者」、「Debtor 借り主・債務者」。

　「貸」と「借」を直訳したようです。

　同じように直訳で意味がわからなくなったのが

　フルコスト、ダイレクトコスト、

　「全部原価」と「直接原価」です。

　日本語になると意味がまったくわかりません。

　ちなみに中国、台湾では日本と同じ「借方・貸方」。

　韓国では「借邊・貸邊」。

　発音は、、、

　知りません。(^^;;

■では福沢諭吉が訳した「貸借対照表」、

　ほとんどの人が貸借対照表の「貸借」は

　「借方（左側）」と「貸方（右側）」の意味だと思っているようですが、

　じつは違ったのです。

　貸借対照表は「左右対照表」という意味ではありません。

　英語ではＢ/Ｓ、バランスシート。

　しかしこのバランスシートのバランスとは、じつは「残高」のこと。

　「均衡」「バランスをとる」という意味ではなかったようです。

　Balannce、英和辞典で調べてみました。

　たしかに「残高」と書いてありました。

■貸借対照表を中国では『資産負債表』といいます。

　なぜ「資本（純資産）」がないのでしょうか。

　日本では自己資本比率を重視します。

　総資産のうち自己資本の占める割合です。

　しかし、貸借対照表というのは

　真の財政状態を表しているわけではありません。

　現金預金や売掛金などはキャッシュそのものなので問題ないのですが、

　製品や仕掛品そして建物や機械設備などは、

　会計（税務）の一定ルールにしたがって計算された

　実態とはかけ離れた【評価額】です。

　資本の部（純資産）は、資産と負債のたんなる【差額】です。

　ですから、中国での「資産負債表」という呼び方は

　とても【合理的】なのかもしれませんね。

-------------------------------------------------------------

　広島と松山での「すごい！セミナー　戦略ＭＱ会計【実践編】」には
　遠くは京都府や愛知県からご参加いただきました。　

　【満員御礼】
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ □■　すごい！セミナー　2012年 3月23日(金)【東京】実践編
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　3月23日（金）の【実践編】東京セミナーは満席になりました。
　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0323.php

　セミナーのご案内は常時このメルマガで優先的に行っています。

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

この問題であなたの「重傷度」がわかります！

　【この問題であなたの「重傷度」がわかります！】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.286 2012/02/09
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■みなさん、こんにちは。

　マトリックス会計とＭＱ会計を

　日々研究し続けているＩＴＳ宇野寛です。

　昨年11月、

　『日本公認会計士協会・兵庫会』から依頼され

　利益が見える戦略ＭＱ会計セミナーを行いました。

　参加者は全員公認会計士です。

　【会計の専門家】を相手に、

　会計の講義を行うのですから大変です。

　まともに戦っては勝ち目はありません。

　（べつに戦いに行くわけではありませんが、、、）

　制限時間は2時間半。

　短時間でＭＱ会計を伝えなければなりません。

　そこである方法を思いつきました。

　ＭＱ会計を学んでいる方たちにとっては

　カンタンな問題です。

　ところが、

　公認会計士である彼らは

　なんと

　全員

　この問題を間違ってしまったのです。

　そのとき、私は言いました。

　☆ あなた方は【重症】です。

■そのときの問題がこちらです。

　問）次のような会社があります。
　　　この会社の売上が１割減少したら
　　　利益はいくらになるでしょうか。

-------------------------------------------------------------

■次の問題は、その日のセミナーの冒頭で出した問題です。

　読者のみなさんも一緒に考えてみてください。

　問）次のような会社があります。
　　　この会社の赤字を解消し、５万円の黒字を出すには
　　　どうしたらいいでしょうか。

■では【模範解答】を紹介します。

　ここでの模範解答とは、

　税理士、会計士、銀行マン、経理部長、

　管理会計を学んだ方たちのほとんど全員が

　当然のように答える「間違った解答」のことです。

　「変動損益計算書」とは損益計算書のなかの費用の部分を

　変動費と固定費に分解して並べ替えたものです。

　○ 変動費は売上高の増減に比例し

　　固定費は売上の増減には影響されない費用

　という定義のもとに作られた資料です。

　もちろんこの定義【も】誤りです。

■専門家たちから真っ先に出てくる答えは「固定費削減」。

　★経費を3.7%（15万円）削減するだけで
　　利益は15万円も増えます。

　つぎは原価低減。

　★変動比率を現在の60%から58.5%まで「たった1.5%」下げるだけで
　　利益は15万円も増えます。

　そして最後は、、、

　売上を増やせ！

　★売上をあと3.8%増やせば
　　利益はなんと15万円も増えます。

■ここで注意していただきたいのが

　○ 売上が3.8%アップすれば原価も当然3.8%アップする

　と考えてしまう点です。

　「売上高が増えれば変動費も増えるもの」

　という管理会計の常識を身に付けてしまったことが

　じつは【もっとも重症患者】だったのです。

　せっかく管理会計を学んでも

　これでは儲けることはできませんね。

■ではこの問題はどう考えればいいのでしょうか。

　答えは、、、

　○ 会計の常識で考えてはいけない！

　です。

　会計は、結果の計算です。

　○ 売上はいくらだったか

　○ 経費はいくらだったか

　を測定するのが会計の役割です。

　それを、経営（カネ儲け）に活用しようとすること自体に問題があるのです。

■さて、会計士向けのＭＱセミナー、

　はたして結末は、、、

　私の予想をはるかに超える好反応です。

　★ 自分の重症さがわかった

　という感想も出るほど。

　最後は、「にらまれながら」会場を後にすることも予想していたのですが、

　なんと、終了後は懇親会に招待され、

　そして、若手の会計士と二次会に行くことに。

　ぜひ全国の公認会計士、税理士の方たちにも

　戦略ＭＱ会計を学んでほしいものです。

-------------------------------------------------------------

■セミナー後のアンケートです。

　　　☆ 大変有意義だった　65%
　　　☆ 有意義だった　35%
　　　☆ 普通　0%
　　　☆ あまり有意義ではなかった　0%

　★今日の勉強会で一番印象に残った（ヒントを得た）ものは何ですか？

　　・牛乳の原価が空のビンだけという話。
　　・量に比例するもののみ原価
　　・最後の話が一番興味がわいた。会計士、税理士を先生と呼ばない。
　　・変動費の考え方、平均の意味、
　　　社員への目標の与え方など参考になった。

　　・日次決算＝行動を起こさせる会計
　　・会計士は「教える」という態度ではなく
　　　一緒に「勉強する」という姿勢で経営者と接する。

　　・全て。目からウロコとはこのことかと思った。
　　・原価と固定費
　　・使える会計の切り口であるＭＱ会計の考え方が面白かったです。
　　・事例にあったパチンコ屋の会計
　　・社長に役に立つ会計であることがとても印象に残った。
　　・難しい管理会計を使わなくても経営に活かせる。
　　・○○の日次決算

　★今日の勉強会に参加してのご感想、ご意見など自由にお書きください

　　・固くなっていた頭をほぐしていただけたような気分になりました。
　　・非常にためになった。話し方にインパクトがあり、耳に残った。
　　・一般的な変動損益計算書との仕組みの違いが難しかった。

　　・従業員様向けの会計（数字）の感覚説明に会計用語を用いずに
　　　どうしたものか悩んでいましたが、
　　　さっそくお教えいただいたことを社長と一緒に
　　　勉強していきたいと思います。

　　・本を買ってみます。
　　・分からないことばかり、
　　　本を買って勉強させていただきます。

　　・【重症】と言われたので、少しでも症状を緩和させたいと思います。

　　・面白かった。
　　・本を買ってから参加したほうが良かった気がしました。

　　・クライアントでパチンコ屋があるので、
　　　是非参考にしていきたいです。

　　・よく理解できない所はありましたが、
　　　またお話を聞いてみたいと思います。

　　・非常におもしろかった。
　　　現場で役立てたいと思います。山形弁ではなくふつうの日本語でしたよ！

　　・シンプルな理論が大企業にも有用なことに感謝しました。
　　　原価を上げて利益を生み出すことにとても興味があります。
　　　本を購入してみたいと思います。

■もしかしたらあなたも【重症】？

　そのときはこちらの薬をご利用ください。
　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b7_1.php

　次回は、

　○ 貸借対照表は英語でバランスシート（Ｂ/Ｓ）、
　　しかし本当の意味はバランス（均衡・天秤）ではなかった

　○ 中国でのＢ/Ｓの呼び名は、、、

　ご期待ください。

-------------------------------------------------------------

　▼2012年 2月15日(水) 松山・基礎編は余裕があります。
　　四国の方はぜひご参加ください。
　　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0215.php

　▼2012年 2月16日(木)松山・実践編
　　【すごい！セミナー】次回開催は未定です。
　　この機会にぜひオススメです。
　　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0216.php

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ □■　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編及び実践編】公開セミナー
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼2012年 2月11日(土) 広島・実践編は【満席】になりました。

　▼2012年 2月10日(金) 東京・基礎編は少し余裕があります。
　　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0210.php

　▼2012年 2月22日(水) 山形・基礎編
　　満席になりました。追加募集を行っています。
　　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0222.php

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ □■　すごい！セミナー　2012年 3月23日(金)【東京】実践編
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　3月23日（金）の【実践編】東京セミナーですが、
　ご案内のＤＭメールを差し上げたところ３日目で満席になりました。

　急遽５席追加募集しましたが、それも定員に達しました。
　この先、キャンセル待ちを３席分受け付けます。

　ご希望の方はこちらからお申込みください。
　キャンセルが出次第、優先的にご案内いたします。
　⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0323.php

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

この先の、意思決定に使える資料とは、、、

　【この先の、意思決定に使える資料とは、、、】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.285 2012/01/19
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■みなさん、こんにちは。

　マトリックス会計とＭＱ会計を

　日々研究し続けているＩＴＳ宇野寛です。

　いまの世の中【コンピューター】は必須です。

　コンピューターがなければ仕事になりません。

　　★何をいまさら、、、

　とお思いの方に「質問」です。

　(1) あなたはコンピューターを【自由に】使っていますか？　
　(2) あなたはエクセルを【自由に】使っていますか？
　(3) あなたは販売データを業績アップに【自由に】使っていますか？

■どの程度を【自由に】というのかは人それぞれ、

　レベルにも違いますし、感じ方も異なります。

　私、宇野寛はコンピューターのプログラムを作るのが仕事です。

　ところが、、、、、です。

　(1) 私はコンピューターを【自由に】使えません！

　(2) 私はエクセルを【自由に】使えません！

　しかし

　(3) 私は販売データを業績アップに【自由に】使っています。

■多くの方は疑問に思います。

　「宇野さんはソフトウェアを作っているのだからお手のものでしょう」

　と。

　もちろん、

　プログラムを作るために必要な

　コンピューターの知識は勉強します。

　そうしないと仕事ができないからです。

　しかし、コンピューターを自在に操れるわけではありません。

　では「エクセル」はどうでしょうか。

　いまやエクセルは仕事をする上で欠かせないものです。

　しかし、日ごろからエクセルで仕事をしているからといって

　エクセルを自由に使えるか、ということとは違います。

■ではここで再度質問です。

　(1) あなたはコンピューターを【自由に】使っていますか？

　(2) あなたはエクセルを【自由に】使っていますか？

　(3) あなたは販売データを業績アップに【自由に】使っていますか？

　(1)と(2)は【操作に関する】話です。

　これに対して(3)は【活用するため】の話なのです。

　コンピューターを経営に活用する場合には

　ここをはっきりと区別しなければなりません。

　社長にとって必要なのは「操作技術」ではなくて

　(3)の「活用技術」なのです。

-------------------------------------------------------------

■私がこの先伝えたいこと、

　それは「データの重要性」、

　生のデータがいかに大切か、です。

　多くの企業では

　経営に役立ついろんな資料を作っています。

　経営者はそれを見て経営判断や意思決定を行います。

　しかし、シート（紙）や画面に出力された結果見るだけでは

　分析ではなく、確認にすぎません。

　○ 本当にほしい資料は自分で作る

　○ シミュレーションは自分でやる

　そしてはじめて

　この先、自身の意思決定に使える資料になるのです

　まずは始めに

　「社長が自らデータを分析しその先を考える力」を

　身に付けてみませんか。

-------------------------------------------------------------

■ここからは、会計人やコンサルタントの方へ提案です。

　企業改革や業績アップに向けて実践するのは

　社長自身であり社員です。

　コンサルタントはその【お手伝い】です。

　きちんとした「考え方」を伝えなければなりません。

　結果が出るか出ないか、

　やるかやらないかは

　会社次第だと思っています。

　会社は社長の考え方で決まってしまうのです。

　◎データを分析するための手法や考え方は、
　　社長自身が身につけなければならない「スキル」です。
　　けっして他人任せにはしないでください。

　◎会社を経営をするのは社長自身です。
　　会社の中身は社長が一番よくわかっているはずです。
　　他人（税理士やコンサルタント）は、
　　よその会社のことはなにも知りません。

　◎税理士やコンサルタントの方は、
　　社長がひとりでにできるようにサポートするのが役目です。
　　けっして分析してあげないでください。

　◎そのためには、正しい方法で「データを蓄積」することが必要です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ここから先は、私、ＩＴＳ宇野寛が、

　これまで企業の現場で実践してきたものを

　凝縮して１日でお伝えする

　【実践セミナーのご案内】です。

　興味のない方は読み飛ばしてください。

　会計人やコンサルタントの方がこの手法を身に付けると

　これまでの分析や指導方法に対する考え方が大きく変わります。

●けっして「エクセルの使い方」のセミナーではありません。

　自分で分析してみることが、いかにスゴイことか

　これまでの紙による資料では気付かなかったことが

　たくさん出てきます。

　「自分で考え、自分で決断する」ための

　まさに【気付きと発見】のセミナーです。

　ただし、とても簡単。

　こんなカンタンでいいの？　というくらい簡単です。

●先日、ある企業で社内セミナーを行いました。

　72歳、現役社長が一緒に参加されました。

　ふだんはコンピューターとは無縁です。

　ところがセミナーの翌日、

　「社長が一人で一生懸命にエクセルを操っています」

　というメールをいただきました。

　社長であればどなたでも実践したくなること間違いなし！

　そしてこのセミナーには副産物があります。

　エクセルを使った仕事や作業の効率を

　格段にアップさせるのです。

　経理や事務そして営業の方たちにもオススメです。

　さて、こんなスゴイセミナーのご案内、

　ぜひご覧ください。

　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0200.php

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

ＶＱは売上原価ではない！？

　【ＶＱは売上原価ではない！？】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.284 2012/01/10
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼2012年 2月11日(土)【広島】実践編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0211.php

　▼2012年 2月16日(木)【松山】実践編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0216.php

　▼2012年 3月23日(金)【東京】実践編
　　詳細は近日中にこのメルマガでご案内いたします。

　　2012年1月28日(土)・29日（日）山形
┌──────────────────────────────────
│　　マトリックス会計の凄さを実感する２日間
│　　実践！マトリックスＵＮＯ－ＭＧ
└──────────────────────────────────
　※【１席】キャンセルが出ました。ご希望の方はこちらから
　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-01.php

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編】公開セミナー
└──────────────────────────────────
　基本から学びたい方はこちらの会場です。

　☆2012年 2月10日(金)【東京】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0210.php

　☆2012年 2月15日(水)【松山】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0215.php

　☆2012年 2月22日(水)【山形】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0222.php

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　＜＜　もくじ　＞＞

　　　　1. 売上原価って何？
　　　　2. 売上原価を求める公式（売上原価の定義）
　　　　3. 公式の意味するところ
　　　　4. 棚卸しは年１回の儀式
　　　　5. ＶＱは売上原価ではない！？
　　　　6. なかなか原価がわからない

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┏┳━
┃┃1. 売上原価って何？
┗┻━
　「売上原価」をネットで検索すると
　フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』には
　次のように書かれています。

　　◎売上原価(うりあげげんか)とは企業会計で用いられる費用区分の１つ。
　　　財やサービスを生み出すために直接必要とした経費の総称である。
　　　損益計算書の費用の部に計上される科目群の総称である。
　　　一般に売上高に連動して費用がかかる変動費である。

　　　（中略）

　　◎売上高からこの売上原価を控除した額は売上総利益（粗利益）として
　　　定義され、企業の営業活動においてどのくらい利益をあげられるかを
　　　概算する際によく用いられる。

　そして売上原価を求める計算式が載っています。

　　◎【当期製造原価】
　　　　＝期首仕掛品棚卸高＋当期製造費用－期末仕掛品棚卸高

　　◎【当期売上原価】
　　　　＝期首製品棚卸高＋当期製造原価－期末製品棚卸高

┏┳━
┃┃2. 売上原価を求める公式（売上原価の定義）
┗┻━
　これを読むと「売上原価」は「会計用語」だということがわかります。
　製造業の売上原価を求める計算式の解説には

　「期首製品棚卸高に当期製造原価を加え、期末製品棚卸高を引く」

　と書いてあります。
　販売業では製造に関する部分はないので

　「期首商品棚卸高に当期仕入高を加え、期末商品棚卸高を引く」

　となります。
　会計における売上原価はこの計算式のとおりです。
　この計算式が「会計における売上原価の定義」です。

　しかしこの説明は、
　会計を学んだことがない人にとって、まったく意味がわかりません。

　私が会計事務所に入って簿記会計を学び始めたとき、
　ある企業の社長から聞かれたことがあります。

　　★ここの（Ｐ/Ｌの）売上原価欄に書いてある金額は
　　　どうやって計算するんですか？

　じつは、この問いには答えられませんでした。
　「売上原価の計算式を覚えなければ売上原価の説明ができない」
　のです。これが【会計だ！】と思った瞬間でした。

　　★売上原価＝期首在庫＋当期仕入(当期製造)－期末在庫

┏┳━
┃┃3. 公式の意味するところ
┗┻━
　この公式の意味するところは
　
　◎会計では実際に売れた分の原価がわかりません。
　　そこで売れ残った商品を調べます。
　　期首にあった商品に当期で仕入れた商品を足して
　　売れ残った商品を差し引けば
　　当期に売れた商品の原価がわかるはずです。

　というようになります。製造業では、

　◎会計では実際に売れた分の原価がわかりません。
　　そこで売れ残った製品を調べます。
　　期首にあった製品に当期に製造した製品を足して
　　売れ残った製品を差し引けば
　　当期に売れた製品の原価がわかるはずです。

　このようになります。

　金額ではなく個数にすると、よりわかりやすくなります。

　◎期首に製品在庫は１０個ありました。
　　期中で５０個作りました。
　　売れ残った個数を調べたら１２個ありました。
　　したがって売れた個数は４８個の【はず】です。

　ということを言っているわけです。

┏┳━
┃┃4. 棚卸しは年１回の儀式
┗┻━
　売上原価というのは本来、売上と同時に確定します。
　仕入れただけでは売上原価にはなりません。
　会計における棚卸しは、

　　★仕入として一旦損益計算書に「登場」した金額から
　　　まだ売れていない金額を合計して
　　　貸借対照表へ「引っ越す」ための一連の処理

　と言うことができます。

　　★「一連の処理」についてはこのようにしましょう！

　これが会計で決められたルールです。

　会計の世界における【期末の棚卸し作業】は、
　けっして経営のため（儲けるため）に行うのではなく
　決算書を作るための年１回の【儀式】なのです。

　しかし、手元にあるものを
　いちいち数えて原価を計算しているようでは
　とても経営はできません。

┏┳━
┃┃5. ＶＱは売上原価ではない！？
┗┻━
　では戦略ＭＱ会計における「ＶＱ」について考えてみましょう。
　ＶＱは、ときどき会計用語に置き換えて
　「売上原価」とか「変動費」などと説明されることがあります。

　しかし、会計で定義された「売上原価」とは【あきらかに】異なります。
　「ＶＱ」とは「Ｖ×Ｑ」のことです。

　ＰＱとＶＱにおける「Ｑ（数量）」は同じものです。
　ですからＶＱはＰＱと対応しています。

　　★ＶＱ＝Ｖ×Ｑ

　この計算式には「棚卸し」は存在しません。
　売れた分のみが原価です。
　ＶＱは「売上原価」でも「変動費」でもありません。
　難しい会計用語でもなく、定義の必要もありません。

　だから【未来の意思決定】に使えるのです。

┏┳━
┃┃6. なかなか原価がわからない
┗┻━
　よくある原価の話です。

　○ 請求書が遅くて原価（あるいは仕入）が確定しない
　○ 商品点数が多すぎて個別の原価なんかわからない
　○ 製造工程が複雑すぎて原価計算ができない
　○ 仕入単価が毎回違うので原価が決められない
　○ 原価がわかる前に客先に見積りを出さなければいけない

　○ 外注加工費は「Ｖ」か「Ｆ」わからない？
　○ 通販部門の全国各地への送料や業者への手数料は？

　こんな悩みをお持ちの方、
　「会計で考える売上原価」から抜け出しませんか。

　社長がほしいのは未来の情報です。
　細かなところにとらわれずに
　もっと「ざっくり」でもいいから
　この先の意思決定に使えるようにしませんか。

　それが「売上原価」ではなく「ＶＱ」なのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　◎ なぜ「売上原価」ではなく「ＶＱ」にしなければならないか
　◎ なぜ「発送運賃」は原価に入れてはいけないか
　◎ すぐに実践したくなる【即効性セミナー！】です。
┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【実践編】公開セミナー
└──────────────────────────────────
　▼2012年 2月11日(土)【広島】実践編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0211.php

　▼2012年 2月16日(木)【松山】実践編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0216.php

　▼2012年 3月23日(金)【東京】実践編
　　詳細は近日中にこのメルマガでご案内いたします。

　☆2012年 2月10日(金)【東京】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0210.php

　☆2012年 2月15日(水)【松山】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0215.php

　☆2012年 2月22日(水)【山形】基礎編
　　詳細はこちら⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-0222.php

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

社長がわかる仕訳データ＝直接法のよるキャッシュフロー計算書

　【社長がわかる仕訳データ＝直接法のよるキャッシュフロー計算書】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.283 2011/12/20
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編・実践編】公開セミナー
└──────────────────────────────────

　東京、広島、松山、山形でＭＱ会計セミナーを開催します。

　　☆2012年 2月10日(金)【東京】基礎編
　　★2012年 2月11日(土)【広島】実践編

　　☆2012年 2月15日(水)【松山】基礎編
　　★2012年 2月16日(木)【松山】実践編

　　☆2012年 3月05日(月)【山形】基礎編
　　★2012年 3月23日(金)【東京】実践編

　詳細は次回のメルマガでご案内いたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■得意先に出す請求書は

　日々の売上データと入金データをもとに作成します。

　この場合、アウトプット（出力）は請求書、

　インプット（入力）は売上明細と入金のデータです。

　会計の場合はというと、インプットは仕訳データ、

　アウトプットは決算書、月次試算表、元帳、仕訳帳などです。

　では、キャッシュフロー計算書について考えてみます。

　キャッシュフロー計算書は本来【仕訳データ】から作ります。

　しかし、現実はなかなか作れません。

　なぜでしょうか？

　その前に、次の仕訳をご覧ください。

■売上に関する取引を「仕訳したもの」です。

　上段は現金売上、下段は掛け売上です。

　仕訳の段階では「掛けか現金か」が明確にわかるのですが、

　これが決算書に表示されるときには

　売上高は合計されて３０００になってしまいます。

　決算書を作る目的は「外部に報告するため」です。

　報告書（決算書）に記載される売上高の情報は

　○ 売上金額がいくらだったのか

　が重要なのであって、

　○ 現金で売ったのか掛けで売ったのか

　は重要ではありません。

　決算書を作るためには、

　○ 仕訳の仕方は重要ではない

　のです。

■直接法のキャッシュフロー計算書は仕訳データから作ります。

　○ 仕訳データから【しか】作れない

　と言ったほうが適切です。

　しかし、ほとんどの企業では、仕訳データは

　○ 決算書を作るための【単なるデータ】

　になっています。

　税務会計においては

　「仕訳は重要な経営情報そのもの」という認識はありません。

　そのため、せっかく作成した仕訳データから

　企業にとって血液ともいえる「キャッシュの流れ」がつかめません。

■では次のような取引を見てみましょう。

■冒頭の、現金と掛け売上に関する仕訳を「単一仕訳」といいます。

　これに対して直前の仕訳を「複合仕訳」といいます。

　単一仕訳で作成された仕訳データは取引が一行完結で表され、

　借方（左側）と貸方（右側）の金額が同額です。

　簿記会計が苦手な人でも「ちょっと訓練をすれば」

　わかるようになるのが「単一仕訳」です。

　しかし「複合仕訳」はまったく違います。

　各行とも左右の金額がバラバラで、取引の相互関係がはっきりしません。

　簿記会計をマスターした人たちでも

　この仕訳はなかなか理解できないかもしれません。

　それが「複合仕訳」です。

　企業で発生した取引を記録するのが簿記会計の役目のはずなのですが、

　もとの取引がわからないような複合仕訳は、

　「言語道断、何をかいわんや」です。

　そしてこのような複合仕訳が

　会計の世界では何の疑問もなくまかり通っているのです。

　「会計の世界は聖域」と言われるゆえんです。

■複合仕訳の問題点、

　それは、

　○ 取引の内容がわかりにくい

　○ 直接法によるキャッシュフロー計算書が作れない

　です。

　「複式簿記は人類最大の発明！」という学者がいます。

　しかし、

　このような複合仕訳からは、

　企業にとって血液にも相当する資金の動きが

　【まったくつかめない】のです。

　「キャッシュフロー」とは「お金の流れ」そのものです。

　お金の流れ、それはお金の「出入り」です。

　○ いくら入ってきて

　○ いくら出ていったか

　そして

　○ 通帳にはいくら残っているか

　です。

　あたりまえのようなこの状況を、

　じつは複合仕訳から導き出すことはできないのです。

■企業側で日々作成している仕訳データは

　ほとんどが「複合仕訳による仕訳」です。

　仕訳データの重要性をここまで考えて

　経営に活用しようと思っている経理部長や税理士は

　なかなかいません。

　そしてこのような、社長が見てもわからないような仕訳は

　決算書を作るための単なるデータになってしまっているのです。

　ですから、

　社長は、経理部が作成した仕訳について言及することができません。

　経理部の目的、

　そして成果物は【報告書としての決算書】を作成することだからです。

　現状では、

　社長たちは決算書を見せられて

　理由を説明されて

　そして

　納得するしかないのです。

■では、あらためて質問します。

　【質問１】
　　もし、赤字の会社が減価償却を行わなかった場合、
　　通常通り減価償却費を計上した場合に比べて
　　キャッシュフローは

　　　○ 良くなる
　　　○ 悪くなる
　　　○ 変わらない
　　　○ わからない

　【質問２】
　　期首の売掛金残高が1000万円でした。
　　期末の売掛金残高は2000万円になっていました。
　　このような状況では会社のキャッシュフローは

　　　○ 良くなる
　　　○ 悪くなる
　　　○ 変わらない
　　　○ わからない

　【質問３】
　　期首の買掛金残高が500万円でした。
　　期末の買掛金残高は800万円でした。
　　この場合、会社のキャッシュフローは

　　　○ 良くなる
　　　○ 悪くなる
　　　○ 変わらない
　　　○ わからない

　　さてどれでしょうか？

■社長【にも】わかる仕訳データを作ることこそ

　血液であるキャッシュの動きを明確にするための方法だったのです。

　その結果、

　経営にも活用できる「直接法によるキャッシュフロー計算書」が

　できあがるのです。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃　　□■＜＜　実践！マトリックスＵＮＯ－ＭＧのお知らせ　＞＞■□
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　★ ＭＧを百期以上やっていても簿記会計がわからない
　　★ ワルツだけが早くなるが結局、会計が身につかない
　　★ マトリックス会計の本質を学んでみたい
　　★ 経理部が作成している仕訳をわかりやすく改善したい
　　★ 直接法によるキャッシュフロー計算書を作りたい

　今回のＭＧのために
　『第７表・マトリックス会計のよる経営計画書』を
　新しく開発しました。

　そして、

　　★ 経営に活用できる【わかりやすい仕訳】の仕方
　　★ マトリックス会計を使った経営計画作成

　についても、たっぷりと講義の時間をとりました。

　マトリックス会計は【簿記会計そのもの】です。
　マトリックス会計には【直接法によるキャッシュフロー計算書】が
　組み込まれています。

　□■　来年・2012年1月28日(土)・29日（日）山形
┌──────────────────────────────────
│　　マトリックス会計の凄さを実感する２日間
│　　実践！マトリックスＵＮＯ－ＭＧ・定員18名
└──────────────────────────────────
　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-01.php

　＜山形マトリックスＵＮＯ－ＭＧ参加ご希望の方へ＞

　　税務のためだけの会計処理方法では
　　せっかくの会計データを経営に活用することはできません。

　　★ 社長がわかりやすい会計情報を蓄積していくには
　　　具体的にどのような会計処理が必要なのか？

　　を、マトリックス会計に置き換えながら一緒に考えていきます。

　　これまでのＭＧの講義ではなかなか理解できなかった
　　簿記の本質にも迫ります。

　　そのため、

　　★ ＭＧを10期以上経験された方

　　または、

　　★ マトリックス会計による決算を１時間以内で終了できる方

　　が対象です。

　　簿記３級レベルの講義が含まれていますが、
　　簿記会計の知識は一切不要です。ご安心ください。

　　定員１８名、残席残り６名になりました。
　　ご希望の方はお早目にお申し込みください。
　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-01.php

　　これは期待できますよ！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　今回はＭＧ経験者向けに『マトリックスＵＮＯ－ＭＧ』を開催しますが、
　今後、ＭＧ未経験者の方たちに向けた『マトリックス会計セミナー』も
　予定しています。ご期待ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

結局、キャッシュフロー計算書って何ですか？

　【結局、キャッシュフロー計算書って何ですか？】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.282 2011/11/25
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編】　公開セミナー
└──────────────────────────────────
　12月に山形と東京でＭＱ会計セミナーを行います。
　詳しい内容はこちらからご覧いただけます。

　　★ 12月5日(月) 【山形】
　　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2011-12.php

　　☆ 12月8日(木) 【東京・神田】

　　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2011-1208.php

　　　※東京の戦略ＭＱ会計セミナーに
　　　　お申し込みいただいた方々へ【お知らせ】です。

　　　　東京会場では、定員を超えるお申し込みをいただきました。
　　　　そこで急遽、会場を近くの広いセミナールームに変更しました。
　　　　すでにお申し込みをいただいた方々には、
　　　　主催者からご案内を差し上げています。
　　　　当日はお気をつけてお越しください。

　
┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【松山】公開セミナー
└──────────────────────────────────

　四国愛媛県の松山市でＭＱ会計セミナーを開催します。

　　★2012年2月15日(水)・基礎編
　　☆2012年2月16日(木)・実践編

　詳細はメルマガで近日中にご案内いたします。

-------------------------------------------------------------

　○先生、

　　「営業キャッシュフロー」が大事なのはわかりました。

　　でもなぜ、

　　利益に減価償却費を足すのでしょうか？

■では、前回のメルマガで紹介した質問の解説です。

　今回から登録された方は、こちらを先にご覧ください。
　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/archives/2011/11/post_55.html

　【質問１】
　　もし、赤字の会社が減価償却を行わなかった場合、
　　通常通り減価償却費を計上した場合に比べて
　　キャッシュフローは

　　　○ 良くなる
　　　○ 悪くなる
　　　○ 変わらない
　　　○ わからない

　【質問３】
　　期首の買掛金残高が500万円でした。
　　期末の買掛金残高は800万円でした。
　　この場合、会社のキャッシュフローは

　　　○ 良くなる
　　　○ 悪くなる
　　　○ 変わらない
　　　○ わからない

　　さてどれでしょうか？

■「キャッシュフロー」とは「お金の流れ」そのものです。

　お金の流れ、それはお金の「出入り」です。

　○ いくら入ってきて
　○ いくら出ていったか

　そして

　○ 通帳にはいくら残っているか

　です。

　あたりまえの話ですが、

　利益がいくら出ていたとしても

　入ってくるお金よりも出ていくお金のほうが多かったら

　会社はいずれ倒産します。

■では、今回の質問をあらためて考えてみましょう。

　一番目は、

　「もし、赤字の会社が減価償却を行わなかった場合、
　　通常通り減価償却費を計上した場合に比べて
　　キャッシュフローはどうなるか」

　という質問です。

　正解は「変わらない」です。

　しかし、この質問を考える上で注意しなければならない点は、

　この状況を「お金の流れで考えているか」です。

　減価償却費は

　○ 計上しても
　○ 計上しなくても、

　お金の動きにはまったく関係ありません。

　減価償却を行った場合とそうでない場合とでは

　もちろん利益の額は異なりますが、

　【お金の動きには関係がない】ので

　正解は「変わらない」になります。

　しかし、営業キャッシュフローを求める際に

　「利益に減価償却費を足す」と覚えた人は

　悩むかもしれませんね。

■では２番目の質問です。

　「期首の売掛金残高が1000万円でした。
　　期末の売掛金残高は2000万円になっていました。
　　このような状況では会社のキャッシュフローはどうなるか」

　おそらくこの質問は答えが分かれると思います。

　ある人は「悪くなる」と答えるでしょうし、

　別の人は「わからない」と答えます。

　しかしここでは、

　【なぜ売掛金の残高が増えたのか】を、

　お金の流れ【だけ】で考えてほしいのです。

　企業規模を拡大したために

　売上も回収も同じように増え、

　その結果売掛金が増えたのかもしれないし、

　あるいは、

　売上は横ばいなのに回収が大幅に遅れ、

　その結果売掛金が増えたのかもしれないのです。

　「お金の流れがどうなっているか」は、

　この質問からだけでは判断がつきません。　

　ですからこの質問の答えは「わからない」が正解です。

　したがって、【質問３】の答えも同様に

　「わからない」になります。

■そうすると、多くの方たちから「異論反論」が出ます。

　◎宇野さん、
　　俺はこれまでキャッシュフロー計算書の勉強をしてきたけど
　　売掛金や在庫が増えれば営業キャッシュフローは悪くなるし
　　売掛金や在庫が減少すればよくなる、というように
　　税理士から説明を受けてきたよ

　では、来年のキャッシュフロー計画（資金計画）を作成するとき

　キャッシュフローを良くするために

　「来年の決算では売掛金の残高を減らそう！」

　「買掛金の残高を増やそう！」

　と考えますか？

　キャッシュだけの流れで考えたときに、

　買掛金の増減、

　在庫の増減、そして、

　もちろん売掛金の増減だけでは

　ほんとうのキャッシュフロー、お金の出入りは

　「わからない」のです。

■キャッシュフロー計算書は本来は、

　日々の経理業務のなかで作成される【仕訳データ】から作るのですが、

　現実はなかなかできません。

　なぜ？

　もし、これをやろうとすると、

　経理部が嫌がります。

　税理士が嫌がるのです。

　☆ そんな面倒なことをしていたら、本来の会計業務ができなくなる！

　ほんとうは、そんなことはないのですが、、、

　残念ながら、日々の仕訳データは

　月次や期末の決算書を作成するための

　【単なるデータ】になっています。

　間接法で作られたキャッシュフロー計算書は

　「報告」が目的です。

　経理の現場では容易に作れないから

　【しょうがなく】間接法で作成しているのです。

　間接法によるキャッシュフロー計算書の仕組みを学んだ方たちは、

　あくまでも【簡便法】にすぎない、ということを

　理解していただきたいと思います。

■では直接法によるキャッシュフロー計算書は

　どのようにして作ればいいのでしょうか。

　じつは、

　直接法によるキャッシュフロー計算書を作ることが

　そのまま「社長にとってわかりやすい会計情報」につながっていくのです。

　そしてその先には、、、

　次回をご期待ください。

-------------------------------------------------------------

■今月はじめ、神戸の「公認会計士協会」から主催していただき、

　【公認会計士のための戦略ＭＱ会計】セミナーを行いました。

　参加者は全員「公認会計士の先生方」です。

　相手は会計専門家、

　さてどうする？

　２時間半のセミナーで「ＭＱ会計の本質」を伝えなければいけません。

　はたしてその反応は、、、

　じつは、、、

　近日中にこのメルマガで紹介したいと思っています。

　ご期待ください。

-------------------------------------------------------------

　□■来年・2012年1月28日(土)・29日（日）山形
┌──────────────────────────────────
│　　マトリックス会計の凄さを実感する２日間
│
│　　実践！マトリックスＵＮＯ－ＭＧ・定員18名
└──────────────────────────────────
　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2012-01.php

　＜山形マトリックスＵＮＯ－ＭＧ参加ご希望の方へ＞

　　税務のためだけの会計処理方法では
　　せっかくの会計データを経営に活用することはできません。

　　　★社長がわかりやすい会計情報を蓄積していくには
　　　　具体的にどのような会計処理が必要なのか？

　　を、マトリックス会計に置き換えながら一緒に考えていきます。

　　これまでのＭＧの講義ではなかなか理解できなかった
　　簿記の本質にも迫ります。

　　そのため、西研ＭＧを10期以上経験された方々が対象です。
　　簿記３級レベルの講義が含まれていますが、
　　簿記会計の知識は一切不要です。ご安心ください。

　　これは期待できますよ！

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

続・間接法で作られたキャッシュフロー計算書

　【続・間接法で作られたキャッシュフロー計算書】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□　　戦略ＭＱ会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.281 2011/11/11
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┌──────────────────────────────────
│□■　12月8日（木）・東京での戦略ＭＱ会計セミナーに
│■□　　　　　　　お申し込みいただいた方々へ【お知らせ】です
└──────────────────────────────────

　東京会場では、定員を超えるお申し込みをいただきました。
　そこで急遽、会場を近くの広いセミナールームに変更しました。
　すでにお申し込みをいただいた方々には、
　主催者から詳しいご案内を差し上げます。

┌──────────────────────────────────
│□■　利益が見える戦略ＭＱ会計【基礎編】　公開セミナー
└──────────────────────────────────
　　セミナーの詳しい内容はこちらからご覧いただけます。

　　★ 12月5日(月) 【山形】
　　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2011-12.php

　　☆ 12月8日(木) 【東京・神田】

　　　　東京会場は「残り４席」です。
　　　　ご希望の方はお早めにお申し込みください。
　　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2011-1208.php

-------------------------------------------------------------

　○先生、

　　「営業キャッシュフロー」が大事なのはわかりました。

　　でもなぜ、

　　利益に減価償却費を足すのでしょうか？

■西暦2000年に参加した、

　銀行が主催する「キャッシュフローセミナー」での出来事です。

　講師は東京から来た公認会計士、

　質問したのは地元、山形の企業に勤める

　年配の経理担当の女性です。

　100人以上の参加者のなかで質問するには勇気が要ります。

　じつはこのとき、私も同じ疑問をもちました。

　「なぜ、利益に減価償却を足し込むのか？」

■このときの講師の先生の答えは、

　次のようなものでした。（要約しています）

　◎なぜ、減価償却費をプラスしなければならないか

　　税引前当期利益の金額はすでに減価償却費が差し引かれています。
　　しかし、給料や旅費などの他の費用と違って
　　実際には現金を支払っていません。
　　「キャッシュフロー計算書」はキャッシュの増減を示すものなので、
　　実際に現金の支出を伴わない費用はプラスして調整しているのです。

　講師の先生と彼女のやり取りを聞いていて、

　「この女性はかなり勉強しているな」という印象でした。

　会場には同じような疑問を持った参加者がたくさんいたと思います。

　大勢のなかでは、なかなか質問しづらいものですが、

　わからないところはわからない、と堂々と発言し、

　納得がいくまで理解しようとする姿勢は、とても好感がもてました。

　おそらく、

　彼女はセミナーで知識を得るために参加したのではなく

　現場でどのように役立てたいか、を学ぶために

　参加したのかもしれませんね。

■間接法で作成したキャッシュフロー計算書の

　仕組みを学んだ方たちはすでにお解りのように、

　「営業キャッシュフロー」の金額は、

　税引前当期純利益に減価償却費を加算し、

　支払った税金を差し引き、

　売掛金、在庫、買掛金など、

　それぞれの項目の期首と期末の差額を加減算し、

　調整して求めます。

　ではここで、読者のみなさんに質問です。

　間接法で作成するキャッシュフロー計算書では

　○なぜ、利益に減価償却費を足し込むのか？

　○なぜ、売掛金や在庫そして買掛金などの差額を加減算するのか？

■【質問１】
　　もし、赤字の会社が減価償却を行わなかった場合、
　　通常通り減価償却費を計上した場合に比べて
　　キャッシュフローは

　　　○良くなる
　　　○悪くなる
　　　○変わらない
　　　○わからない

　【質問３】
　　期首の買掛金残高が500万円でした。
　　期末の買掛金残高は800万円でした。
　　この場合、会社のキャッシュフローは

　　　○良くなる
　　　○悪くなる
　　　○変わらない
　　　○わからない

　　さてどれでしょうか？

-------------------------------------------------------------

■企業のキャッシュフローの実情を把握するためには

　【直接法】による計算書が有効です。

　しかし、大企業をはじめ、中小企業でも【直接法】で

　キャッシュフロー計算書を作ることができません。

　なぜでしょうか。

　それは日常の「仕訳のしかた」に問題があるからです。

　社長たちは、けっして

　「キャッシュフロー計算書の仕組み」

　を学びたいのではありません。

　○このままの売上で推移したらこの先の資金繰りがどうなるのか

　○資金繰りを楽にするにはどうすればいいのか

　を知りたいのです。

　金融機関から一時的に資金を調達するための手法も

　もちろん必要です。

　しかし、

　○資金繰りの心配がなく

　○経営に専念できる環境

　を作って行かなければなりません。

　ですから、会計人の方たちは

　決算書の読み方とか、

　間接法による資金繰り表の解説よりも、

　★どうしたら強い会社になるのか

　について、【社長と一緒に】考えてほしいと思います。

■では、どのような仕訳を作成すれば

　社長が経営に活用できて

　なおかつ

　わかりやすい

　「直接法によるキャッシュフロー計算書」を

　作ることができるのでしょうか。

　次回のマトリックス通信をご期待ください。

-------------------------------------------------------------

　　★ 12月5日(月) 山形
　　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2011-12.php

　　☆ 12月8日(木) 東京
　　　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_0_2011-1208.php

-------------------------------------------------------------

※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。