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2009年12月17日
会計事務所でのある日の出来事
【会計事務所でのある日の出来事】
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■□ 戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□ 社長のための会計学 【 マトリックス通信 】
■■ Vol.224 2009/12/17
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■ここは、職員が50名ほどいる大きな会計事務所です。
ある日、Ａ君が所長室に呼ばれました。
☆うちの事務所でも営業部隊を作ることにした。
そこでＡ君には来月からそっちを担当してほしい。
★えっ、僕が営業ですか？
これまで担当してきたお客様はどうするんですか？
☆それは心配しなくていい。
Ｂ君に任せることにしたから。
★そんな、、、
急に言われても、、、
どうして僕が営業なんですか？
これまで営業なんかやったことがありませんし、、、
☆不満かね。
今、世の中の状況は知ってのとおり、
倒産や廃業をする企業が増えている。
☆うちのお客様もここ数年で１割近く減少した。
これまで営業なんかしなくても自然に売上は増えてきたが
これからはそうはいかない。
職員を減らすかお客を増やさないと
事務所自体の経営ができなくなる。
☆そこでお客様からの信頼も厚いＡ君に
営業部隊をまとめてほしいと思っている。
あとのスタッフはこれからだが、
来週まで考えておいてくれたまえ。
★これは決定事項ですか？
☆そうだ、私の方針だ。
★・・・
■Ａ君は、これまで企業に出向いて
社長さん方と経営の話をし、
決算書の解説は、
どちらかといえば得意なほうでした。
「社長さん、企業がこの先、
利益を出し続けるためには
売上を増やすか経費を削減するしか
方法がないんですよ。」
Ａ君はこれまでは
「言う側の立場」だったのです。
ところが今度は、
「売上を増やす側の立場」、
「言われる立場」になるのです。
「売上を増やせ！」とは言ってはみたものの
「どうすればお客を増やせるのか？」など、
真剣に考えたことはなかったのです。
■Ａ君に関するデータは次のとおりです。
○商業高校を卒業後、ＸＸ会計学院に入学した
○税理士を目指してこの会計事務所に入った
○営業の職に就こうなど、今まで本気で考えたこともない
○むしろ、営業が嫌いだから会計事務所を選んだ
○お客さまのために
会計を勉強してきたわけではない
○独立しようという意識はなく
税理士の資格を持っていれば「地位」と「収入が増える」
○会計事務所で税務会計の知識や実務を身につけ
いずれは他の企業に「経理部長待遇」で
再就職をしたいと思っている
■企業は売上がないと成り立ちません。
そしてそこからは
「利益と現金」を生み出し続けなければなりません。
営業部隊がいるかどうかは別として、
企業にとって重要なのは
利益をもたらす【良質なお客様】を
いかに増やし、そして売上を確保し続けることが
【絶対に必要】なのです。
もちろん会計事務所も同じです。
しかし、
これまでは所長先生の役割でした。
■税理士の資格をとっても
独立しない人もたくさんいるなか、
会計事務所を構えている方たちは
【そうしたくて】独立しています。
【税理士になる】のと【税理士事務所を構える】のとでは
天と地ほどの差があるのです。
もしかしたら、
新規にお客様が増えたとしても
会計事務所の職員たちにとっては、
素直に喜べないのかもしれません。
☆このお客は誰が担当するの？
給料が同じだったらこれ以上担当はしたくないな！
■中小企業や小規模企業の社長たちは
毎日、売上や儲け、キャッシュを増やすために
必死になって仕事をし、考えています。
しかし、ほとんどの社長は
税務会計が苦手です。
ですから高いお金を払って
会計事務所に税務申告をお願いしているのです。
税理士の方たちは、
中小企業は【何のために決算書を作るのか】
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を、もう一度【真剣に】考えてほしいと思います。
■経営者のなかには
税理士先生を頼りにしている社長が少なくありません。
◎企業が良くなるための
◎企業がこの先、儲けていくための
◎企業が明日からどうすれば良いのかの
アドバイスを真剣に求めているのです。
☆どうして決算書は経営に使ってはいけないんですか？
☆どうして原価を下げても利益は増えないんですか？
☆会計的な発想ではどうして儲けられないんですか？
☆利益を創り出すってどういうことですか？
中小企業の社長方はもちろん、
税理士、会計事務所の職員の方たち
それに営業担当者、現場の技術者の方たちへもオススメです。
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投稿者 ITS : 2009年12月17日 00:00