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2009年08月27日
本当の資金繰り？
【本当の資金繰り？】
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■□ 戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□ 社長のための会計学 【 マトリックス通信 】
■■ Vol.214 2009/08/27
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◎このメルマガの最後に【期間限定の無料プレゼント】があります。
ぜひ、ご覧ください。
■私の知り合いに銀行マンがいます。
彼は融資担当です。
あるとき、中小企業の資金繰りの話になりました。
彼いわく、
「資金繰りは計画が大切。
売掛金の回収と買掛金の支払いのバランスを取り
無駄な在庫は減らし、売掛金の回収に関しては
徹底的に管理しないといけない。
中小企業は、この部分がキチンとできていない企業が多い。
それには月次決算をキチンと行い、日ごろから
お金の動きをキチンと見えるようにしなければならない。」
■銀行マンらしい模範解答です。
キャッシュフロー経営が叫ばれ、
巷（ちまた）にはキャッシュフロー計算書の本が
溢れかえった時代がありました。
つい数年前のことです。
会計人もこれに乗り遅れまいと
「これからはキャッシュフロー経営の時代だ！」
ということで、キャッシュフロー計算書を作成し
経営者向けの勉強会を盛んに開催しました。
■キャッシュフロー計算書は
【３段の本棚】です。
┌────────┐
│ 上
├────────┤
│ 中
├────────┤
│ 下
└────────┘
一番上の棚は営業キャッシュフロー、
本業のお金の出入りを表します。
真ん中は投資キャッシュフロー、
そして下段は財務キャッシュフロー。
本来はとても【簡単な表】のはずが、
会計人や会計学者の人たちによって
経営では使えない【とても難しい表】に
なってしまいました。
■どうして？
本来、お金の流れを表すキャッシュフロー計算書は、
○前期のキャッシュ残高に
○当月（当期）のキャッシュの「入」を加え
○当月（当期）のキャッシュの「出」を引けば
○当月（当期）のキャッシュの残高が計算される
単なる【途中経過の表】のはずなのに、
「間接法によるキャッシュフロー計算書」は
【なぜか】一番上に「当期純利益」、
そしてその下には【なぜか】「減価償却費」が加算され、
【なぜか】売掛金や買掛金の増減を足したり引いたりし、
法人税を差し引いて、
その結果が「営業キャッシュフロー」、、、
会計が苦手な多くの社長たちにとっては、
まさに、学問以外の何ものでもなかったようです。
なぜなら、中小企業や小規模企業の社長にとっては、
世間でキャッシュフロー経営などと叫ばれるずっと以前から、
キャッシュフロー経営をやってきたのです。
○来月は予定しているお金がキチンと入るの？
○受取手形は取立てができるの？
○今月は支払手形をちゃんと決済できるの？
○年末の賞与の財源はどうするの？
■では、資金繰りを良くするにはどうするか。
本来は、利益を安定して生み出せる企業になることが先決なのですが、
ここで多くの税理士が勘違いをします。
会社が資金繰りに困ったときに
どうやって【資金調達をしてあげるか】に目を向けてしまったのです。
つまり、銀行からお金の引き出し方、交渉のしかたです。
◎銀行に受けが良い決算書とは
◎銀行はまず決算書のどこを見るのか
◎銀行が重要視する比率とは
◎甘い決算書、辛い決算書
などです。
これは、資金繰りが困ったときの「一時的な応急処置」にすぎません。
大事なのは、
利益を生み出すための【根本的な構造改革】です。
■さらには変なことを言い出します。
◎資金繰りを改善するためには、、、
冒頭で紹介した銀行マンの【模範解答】と一緒です。
(1) 在庫と売掛をコントロールしてお金を寝かせてはいけない
(2) 過大な設備投資がないか
(3) 眠っている資産（休眠資産）の処分
(4) 資金繰りを改善するには流動比率を常に監視しなければならない
(5) 月次決算の早期実現
(6) 自社の経営分析値を業界の標準値と比べて見よう！
さらには、
○流動比率や当座比率を高める
○売掛金の回転期間を高める
○在庫を少なくする
■流動比率を高める？
こんなことで資金繰りが良くなるはずはありません。
「資金繰りが良くなったから流動比率が良くなった！」
というなら話は分かりますが、
流動比率を高めると資金繰りは良くなる？ わけはないのです。
札束をどうやってかき集めるか、が重要なのに
流動比率を高めると札束が集まる？
こんなことは通常はありえないのです。
■資金繰りの心配をしている会社は、
社長が経営に集中できないために
ますます利益が出ない会社になってしまいます。
資金繰りに困らない方法は、、、
◎利益の出る体質の会社にする！
それも制度会計上の利益（売上－経費）ではなく
本当の利益（儲け）です。
そしてそれは残念ながら決算書からは分からないのです。
社長が本当に学ばなければならない会計が
まさに「戦略ＭＱ会計」だったのです。
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★☆ 実践！戦略ＭＱ会計セミナー ☆★
《 広島・神戸・東京 》
○ 2009年 9月10日（木）広島
○ 2009年10月 2日（金）神戸
○ 2009年10月 6日（火）東京
●「実践！戦略ＭＱ会計セミナー」には
多くの経営者が参加されますが、
【会計がよく分からない】という方がほとんどです。
そして、分からない方ほど、
つまり、会計の【変な制約や縛り】がない人ほど、
いろんな儲けるための発想ができるのです。
●では、あなたは、
☆コスト（原価）を上げて利益を増やすアイデアを
思いつきますか？
会計に詳しければ詳しい人ほど、
☆？？？？？
答えらません。
●経営者の方にかぎらず、税理士の方も大歓迎！
ぜひ、ご参加ください。
【第１部】決算書は経営に使えない
今の税務会計のもとで作成された決算書からは、
この先、経営の意思決定は行なえません。
【第２部】じゃあ、この先どうする？！
戦略ＭＱ会計入門・儲けるための原価計算
社長が一番知りたいのは
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☆第２章 どんな活用の仕方があるの
☆第３章 会計事務所に対しアンケートをとってみよう
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改変せずにご利用ください。
投稿者 ITS : 15:44
2009年08月11日
ある若手税理士の悩み
【ある若手税理士の悩み】
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■□ 戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□ 社長のための会計学 【 マトリックス通信 】
■■ Vol.213 2009/08/11
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■今年の6月に、
川崎溝の口で開催した「実践！戦略ＭＱ会計セミナー」に
ひとりの若手税理士が参加しました。
そして感想のメールをいただきました。
○本日は貴重なご講演ありがとうございました。
メールマガジンでも税理士に対する意見が厳しいので、
覚悟しておりました。
面と向かって言われるとこれまた厳しいかったです。
しかし、ご意見もっともだと認識しております。
○今日のセミナーはとてもわかりやすかったです。
そして次はＭＧにも参加しようと考えています。
今後とも出来る限りセミナーに参加して
勉強していこうと思いますので、よろしくお願いします。
■匿名を希望されていますので、
「若手税理士のＡさん」ということで紹介します。
Ａさんからのメールの最後には、
次のようなことが書いてありました。
○私は「マイナス」からのスタートとなってしまいます。
どのように勉強を始めていけば、正しい考え方が
身についていきますか。
どうしてこのような質問があったか、というと、
実践！戦略ＭＱ会計セミナーの中で
次のような話をしているからです。
☆この先、儲けるためにどうしていくかを
必死に考え、実践していく上で、
どうしても邪魔になるのが【会計の常識】です。
☆会計に詳しければ詳しいほど、常識の制約取り払って、
（マイナスから）ゼロに戻るのに長い時間を必要とします。
☆ところが、経理マンが戦略ＭＱ会計を身につけたとしたら
こんどは、会計の知識が【本当の武器】になるのです。
☆じつは、私自身がこの経験をしました。
私は【ガチガチ】の税務会計の【鎧（よろい）】を着て、
ＭＱ会計に望んだのですが、
スタート地点、つまりマイナスからゼロに戻るのに
１年もかかったのです。
☆そしてスタート地点に戻ってからは、
いろんな儲けるためのアイデアが生まれるようになりました。
戦略ＭＱ会計を身につければ、儲けるためのアイデアを
生み出す【幅】が確実に広がります。
☆売上や利益を上げるためのアイデアを【本気】になって
考えられる人は、じつは社長【しか】いないのです。
経営者であるあなたは、利益を増やすためのアイデアを
【本気】になって考え抜いていますか。
頭が壊れるくらい考えていますか。
そしてその考え方や方針は【本当】に正しいですか。
（※セミナーではアイデアの作り方の話もします。）
■会計に詳しい人ほど、
例えば、税理士、公認会計士、経理部長、銀行マンほど、
「儲けるための発想がなかなか生まれにくい」ものです。
この先、利益を増やすには、
○売上を上げる
○経費削減
○原価低減
○利益率アップ
○人件費削減、、、など
■こんなことで利益が上がるのであれば、
誰も苦労はしません。
じつは、戦略ＭＱ会計を追及すればするほど、
実際に企業で活用すればするほど、
これまで、会計の専門家たちが言ってきたことは、
【ほとんど間違っている】ということが
科学的に、数学的に証明できるようになったのです。
○売上を上げれば本当に儲かるのですか。
○経費を削減すれば本当に利益が増えるのですか。
○原価低減＝利益アップ は、、、
○利益率アップって具体的にどうすればいいの。
○人件費削減？、、、中小企業は大変なことになるかも。
■さらにＡさんのメールには、
次のようなことが書いてありました。
○私も二代目税理士として事務所を経営しておりますが、
何とか経営に役立つ情報をお客様に提供できないかと
考えておりました。そのときに出会ったのがＭＱ会計でした。
なかなかセミナーに参加する機会がなかかったので
「実践！戦略ＭＱ会計【セミナー編】」
http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b9_2.php を見ながら
勉強していたのですが、なかなか既存の会計が邪魔して
理解できませんでした。また、税理士試験に管理会計がないので、
損益分岐点分析や原価計算などへのアレルギーもありました。
そうです。税理士試験には「この先、儲けるためには、、、」
のような試験科目は一切ありません。
経営を分かって税理士になる人は、
ほとんどいないのです。
ですから
「決算書が作れることと経営が分かることとは
何の相関関係もない。」
のです。
■「実践！戦略ＭＱ会計セミナー」には
多くの経営者が参加されますが、
【会計がよく分からない】という方がほとんどです。
そして、分からない方ほど、
つまり、会計の【変な制約や縛り】がない人ほど、
いろんな発想ができるのです。
では、あなたは、
☆コスト（原価）を上げて利益を増やすアイデアを
思いつきますか？
会計に詳しければ詳しい人ほど、
☆？？？？？
答えられないのです。
■経営者の方にかぎらず、税理士の方も大歓迎！
ぜひ、ご参加ください。
ただし、会計人の方は、
【覚悟して】おいでくださいね。(^^;
☆☆ 実践！戦略ＭＱ会計セミナー ☆☆
《 盛岡・広島・神戸・東京 》
○ 2009年 8月26日（水）盛岡
○ 2009年 9月10日（木）広島
○ 2009年10月 2日（金）神戸
○ 2009年10月 6日（火）東京
【第１部】決算書は経営に使えない
今の税務会計のもとで作成された決算書からは、
この先、経営の意思決定は行なえません。
【第２部】じゃあ、この先どうする？！
戦略ＭＱ会計入門・儲けるための原価計算
社長が一番知りたいのは
明日からどうなる！ この先どうする？
☆詳しいご案内はこちらです。
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_6.php
☆神戸会場は一般参加の定員が15名です。
近日中に満席になることが予想されますので、
ご希望の方は今すぐお申込みください。
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_4C.php
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●今の税務を中心とした制度会計は、
中小企業の社長が「儲けるための発想」をする上で
大きな障害となっています。
これまでの会計セミナーはどちらかというと経理担当者向けの内容で、
多くの社長にとっては面白くないものでした。
社長が興味があるのは「カネ儲け（経営）」の話です。
決して「カネ勘定（会計）」ではありません。
●今回のセミナーは「この先のカネ儲け（経営）」のための
「戦略会計」の話です。
決算書の読み方や経営分析の話ではありません。
分析値や指標だけで経営判断をしてはいけないのです。
現実に、どうやって売上を増やし、どうやって粗利を増やし、
どうやって利益を増やすかです。
今、経営者にとって必要なのは「儲けるための会計学」です。
●今回は『儲けを作り出すための考え方』について、
○これまでの【会計に関する常識の誤り】を指摘し、
○社長であるあなたが
利益を伸ばすための『基本的な考え方【発想法】』を
理解して実行できるように
具体的な業績アップの事例を
分かりやすく紹介しながら解説いたします。
詳しくはこちらをどうぞ。
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_6.php
神戸会場をご希望の方はこちらから。
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_4C.php
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投稿者 ITS : 16:38
2009年08月05日
（最終回）1000・30・10の「思考制約」
【最終回）1000・30・10の「思考制約」】
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■□ 戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□ 社長のための会計学 【 マトリックス通信 】
■■ Vol.212 2009/08/05
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■6月24日（水）の夕方、
会社から電話がかかってきました。
「２時過ぎ以降の
ホームページへのアクセスが異常に増えている」
というのです。
ちょうど出張中でしたので、
夕方、ホテルについてから確認しました。
原因は、
なんと、、、
■【1000・30・10の「思考制約」】というテーマで
前回まで２回に渡りお送りしてきましたが、
今週は「最終編」です。
まだご覧になっていない方はこちらを先にお読みください。
☆Vol.209 【1000・30・10の「思考制約」】
⇒ http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/archives/2009/06/10003010.html
☆Vol.210 【続）1000・30・10の「思考制約」】
⇒ http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/archives/2009/07/10003010_1.html
-------------------------------------------------------------
■前回は、
実際にこのクニマツ総業で示された数値をもとに
以下の条件でＭＱ会計表を作成してみました。
○社長を含めて総勢17名と仮定
○社員一人あたりの年間粗利益は1,000万円
○粗利益率は30%
○営業利益率は10%
○Ｇは「あえて」営業利益とする
［Ｐ：33,340千円・Ｖ：23,340千円・Ｍ：10,000千円］
×
［Ｑ：17人］
＝
［ＰＱ：566,780千円・ＶＱ：396,780千円・ＭＱ：170,000千円］
［Ｆ：113,322千円・Ｇ：56,678千円］
※ＭＱ会計のイメージはこちらです。
http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a7_1.php
■国松社長が経営判断において犯した大きなミスは、
○解体物件の工事件数にはまったく触れていない
○率だけで経営判断
○「すべての客先の単価が15%ダウンした場合」の損失を
「作業時間を15%以上削減した工程」でカバー
しようとしている
そして最大の問題。
☆「すべての客先の単価が15%ダウン」したら、
クニマツ総業ははたして経営を続けることが
できるのでしょうか。
■すべての客先の単価が15%下がった場合、
単価構造が変わります。
実はここが【もっとも】重大な問題なのですが、
国松社長はこれに気が付きませんでした。
☆これまでの単価構造
［Ｐ：33,340千円・Ｖ：23,340千円・Ｍ：10,000千円］
☆15%下がった場合の単価構造
［Ｐ：28,339千円・Ｖ：23,340千円・Ｍ：4,999千円］
■ではこの単価に数量Ｑ、
つまり、
クニマツ総業の場合は社員数17名を
掛け算してみましょう。
［Ｐ：28,339千円・Ｖ：23,340千円・Ｍ：4,999千円］
×
［Ｑ：17人］
＝
［ＰＱ：481,763千円・ＶＱ：396,780千円・ＭＱ：84,983千円］
［Ｆ：113,322千円・Ｇ：▲28,339千円］
なんと一気に赤字 2,800万円まで落ち込んでしまいました。
「すべての客先の単価が15%ダウンした場合」の損失は
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「作業時間を15%以上削減した」程度では
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
決してカバーなどできないのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
国松社長が下した経営判断は【誤っていた】のです。
■今回のクニマツ総業では
経営データが少なかったため、社員数を数量Ｑとして
計算してみましたが、
自社の収益構造を分析する場合には
数量Ｑは、もちろん【解体工事の物件数】です。
-------------------------------------------------------------
■ということで、
決算書に「数量Ｑ」の情報を加えてやるだけで
今まで見えなかった収益構造の本質が見えてきます。
これは、
社長にとって【興味があるか】どうか、
などという問題ではありません。
もし、あなたが社長であれば、
自社の【収益構造】の本質を知らないまま、
もっと言えば、
過去3年～5年の実態、つまり、
企業の収益構造を、
キチンと分析、把握しなまま経営を続けたら、
この先の経営判断を大きく誤ってしまうかもしれないのです。
■会計の苦手な社長はもちろん、
会計が得意な社長もぜひご参加ください。
「実践！戦略ＭＱ会計セミナー」を【復活】します。
○8月26日（水）盛岡
○9月10日（木）広島
○10月2日（金）神戸
○10月6日（火）東京
■それまで待てない！？
○戦略ＭＱ会計が始めて、
という方には、「儲けるための会計入門編」です。
ＭＱ会計とはどんな会計なの？
マトリックス会計って何ですか？
お申し込みはこちらから
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b7_1.php
○ＭＱ会計の本質をもう少し学んでみたい！
という方にはこちらがオススメです。
西順一郎先生との共著、
会計はなぜ、マトリックスがいいのか？
⇒ http://www.its-mx.co.jp/toiawase/mx_book.php
○実践！戦略ＭＱ会計【セミナー編】
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b9_2.php
○自社の決算書からＭＱ会計表を作成して
本当の収益構造を分析したい！
という方はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b9_1.php
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※【 マトリックス通信 】バックナンバーのご案内
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【ご意見・ご感想・ご質問は】uno@its-mx.co.jp
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※知人・友人への転送、社内での回覧はご自由にどうぞ。その際は全文を
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投稿者 ITS : 00:00