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2009年07月13日
続）1000・30・10の「思考制約」
【続）1000・30・10の「思考制約」】
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■□ 戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計
■□ 社長のための会計学 【 マトリックス通信 】
■■ Vol.210 2009/07/13
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■6月24日（水）の夕方、
会社から電話がかかってきました。
「２時過ぎ以降の
ホームページへのアクセスが異常に増えている」
というのです。
ちょうど出張中でしたので、
夕方、ホテルについてから確認しました。
原因は、
なんと、、、
■前回から
【1000・30・10の「思考制約」】
というテーマでお送りしています。
今週はその続編です。
まだご覧になっていない方は
こちらを先にお読みください。
☆Vol.209 【1000・30・10の「思考制約」】
⇒ http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/archives/2009/06/10003010.html
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早速、発行人の武沢さんに【抗議】のメールを出しました。
以下はその内容です。
武沢さん、こんにちは。アイティーエス 宇野 寛 と申します。
2009年6月24日号の『続続・クニマツ総業の挑戦』
拝見しました。
中ほどに私のホームページへのリンクがあり、
驚きました。
私もメルマガを書いています。
他人のホームページへ無断でリンクすることは、
一般的に行われている、「常識」かどうかはわかりません。
が、少なくとも私のＨＰへは、
事前に確認の連絡が欲しかった、と思っています。
もうひとつ、【重要なこと】があります。
それは、武沢さんが「マトリックス会計」に関する知識が無いままに、
マトリックス会計とＭＱ会計を混同して紹介してしまったことです。
もし、このメルマガを読まれた方たちが、
○「これがマトリックス会計か！」と勘違いし、
○誤って紹介されたマトリックス会計を使って
「国松社長」が行った経営決断が正しい。
と判断されたら、ものすごく残念でなりません。
このことを、私自身のメルマガで紹介しようと思っています。
最後に添付しますから、ぜひ、ご覧ください。
以上、この件に関する武沢さんのご意見などを賜りたいと思います。
■その後、武沢さんからの返事は一切なく、
その代わりに、
ご自身のメルマガに次のような文章が掲載されました。
＜訂正＞-------------------------------------------------
※先週6月24日号の記事で「マトリックス会計」と表記した箇所は、正しく
は「ＭＱ会計」でした。お詫びして訂正させていただきます。
また、その号で「ＭＱ会計」のイメージをお伝えするために山形の法人サ
イトをリンク先にしましたが、文章の内容とその法人とは一切の関係がな
いことも念のため申し添えます。 （武沢 信行）
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■このメルマガに書かれている内容をまとめると
次のようになります。
○会社名「株式会社クニマツ総業」
○社長の名は国松実（46）
○建物解体がメインで、古物売買も行う
○10年前に国松が興した会社である
○国松は言葉づかいこそ粗暴だが、
内面は繊細で論理的、数字にも強い
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
○社員は17名
○『クニマツの掟（おきて）』という独自のルールがある
○国松は「1,000、30、10」（セン、サンジュウ、ジュウ）という
呪文のような数字を言い続けている
【注意】
このメルマガに出てくる「1000、30、10」という数字の意味は以下のとおり。
・社員一人あたりの年間粗利益の目標額は1,000万円
・会社の目標粗利益率は30%
・売上高に占める営業利益率は10%
■今週は、
実際にこのクニマツ総業で示された数値をもとに
戦略ＭＱ会計を使って検討してみようと思います。
このメルマガには「多くの誤り」がありますが、
【あえて】以下の条件でＭＱ会計表を作成すると
つぎのようになります。
○社長を含めて総勢17名と仮定
○社員一人あたりの年間粗利益は1,000万円
○粗利益率は30%
○営業利益率は10%
○Ｇは「あえて」営業利益とする
［Ｐ：33,340千円・Ｖ：23,340千円・Ｍ：10,000千円］
×
［Ｑ：17人］
＝
［ＰＱ：566,780千円・ＶＱ：396,780千円・ＭＱ：170,000千円］
［Ｆ：113,322千円・Ｇ：56,678千円］
※ＭＱ会計のイメージはこちらです。
http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a7_1.php
■今回なぜ【あえて】作ったのか、というと、
本来はこの条件からＭＱ会計表は作成できません。
その理由は、国松社長が決定的な間違いをしているからです。
では、ここで、
【国松社長の決定的な間違い】
を指摘したいと思います。
それは次の部分です。（★は私、宇野寛の注釈です）
○MQ率（粗利益率・★正しくはｍ率）を上げるためにはVQ率（変動費
率、原価率・★正しくはｖ率）を下げましょう。当社にとっての原
価とは、一部、下請け業者も使ってはいるが、大半は社員の労務費。
○ということは、社員の給料を引き下げるか、もしくは社員の作業効
率をあげることで原価の低減になる。
○また、すべての客先の単価が15%ダウンになってもあわてないように、
作業時間の15%以上削減を目指した工程計画を組む。
■つまり、原価の捉え方です。
このメルマガの登場人物、国松社長は「数字にも強い」はずなのですが、
それは「制度会計」に強いのであって、
結局は、税務署へ提出した決算書から
「マトリックス会計の絵（★正しくはＭＱ会計表の絵）」を書いている
だけにすぎなかったのです。
もちろん、ＭＱ会計でのＶＱ（原価）には【社員の労務費】は
含まれません。
したがって、
○ということは、社員の給料を引き下げるか、もしくは社員の作業効
率をあげることで原価の低減になる。
という表現は明らかに【誤り】であり、
○また、すべての客先の単価が15%ダウンになってもあわてないように、
作業時間の15%以上削減を目指した工程計画を組む。
という部分も【間違い】です。
■もうひとつ、
国松社長が経営判断において犯した大きなミスは、
「解体物件の工事件数にはまったく触れていない」
という点です。
率だけによる経営判断、
つまり、
「客先の単価が15%ダウンした場合」の失った利益を
「作業時間を15%以上削減した工程」でカバーできるかどうか、は、
実は分からない、つまり、判断はできないのです。
どうして？
それは、
「作業時間短縮（原価低減）」と「利益アップ」の間には
相関関係はないからです。
作業時間15%削減は「原価率15%削減」には決してならないのです。
なぜなら、社員の労務費はＦ（固定費）だからです。
☆「すべての客先の単価が15%ダウン」したら、
クニマツ総業ははたして経営を続けることが
できるのでしょうか。
現在、正しいＭＱ会計表に作りかえて分析中です。
結果は、近日中に、
このメルマガで紹介します。
お楽しみに。
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■ということで、
多くの方に戦略ＭＱ会計の本質を伝えなければ、
と思い、
今年の秋に【本】を出すことにしました。
西順一郎先生、名古屋の税理士米津晋次氏、
私、宇野寛の共著です。
■そして、多くの読者の方たちからのご要望にお応えして
「実践！戦略ＭＱ会計セミナー」を【復活】します。
前回までのセミナーでは
「決算書が経営になぜ使えないのですか？」
に時間をとっていましたが、その部分を短縮し、
戦略ＭＱ会計の解説や実践紹介に
もっと時間を当てることにしました。
○8月5日（水）山形
○8月26日（水）盛岡
○10月2日（金）神戸
詳細は、近日中にこのメルマガで紹介します。
■それまで待てない！？
○戦略ＭＱ会計が始めて、
という方には、「儲けるための会計入門編」です。
ＭＱ会計とはどんな会計なの？
マトリックス会計って何ですか？
お申し込みはこちらから
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b7_1.php
○ＭＱ会計の本質をもう少し学んでみたい！
という方にはこちらがオススメです。
西順一郎先生との共著、
会計はなぜ、マトリックスがいいのか？
⇒ http://www.its-mx.co.jp/toiawase/mx_book.php
○実践！戦略ＭＱ会計【セミナー編】
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b9_2.php
○自社の決算書からＭＱ会計表を作成して
本当の収益構造を分析したい！
という方はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.its-mx.co.jp/mxpro/b9_1.php
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※【 マトリックス通信 】バックナンバーのご案内
http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php
▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。
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【発行元】株式会社アイティーエス http://www.its-mx.co.jp/
【発行責任者】宇野 寛 uno@its-mx.co.jp
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改変せずにご利用ください。
投稿者 ITS : 2009年07月13日 15:28