　

　戦略ＭＱ会計

ＭＱ会計表の登場

　

	決算書の中でも比較的理解し易いのが損益計算書です。営業活動の結果、最終利益がどうなったかを表した帳表です。しかしそれでもわかりにくいのはなぜでしょう。

	経営にとって重要なのは「明日からどうする！」の情報のはずです。
	この損益計算書をこの先の経営戦略に使えて、なおかつ誰にでもわかりやすくしたのが次に示すＭＱ会計表です。ＭＱ会計表は開発当時の名称をＳＴＲＡＣ表（ストラック表）といい、ＭＧ(マネジメントゲーム)の開発者である西順一郎氏によって昭和46年から56年にかけて考案されました。ＭＱ会計とは、直接原価計算・付加価値会計を統合し、リニアプログラミング(線型計画法)を加味して、やさしく簡単に、正しく戦略的に、経営者が意思決定できるようにしたものです。(利益最大化の科学)

ＭＱ会計は要素法

　

	世の中往々にして税務署用の損益計算書をＭＱ会計表の様式に記入しているものを見受けますが、これは「売上・仕入・粗利・固定費・利益」を単にローマ字化しただけのものです。ＭＱ会計とは西順一郎先生の数々の著書を見れば分かるとおり「要素法」であり、Ｐ・Ｖ・Ｑ・Ｆ・Ｇが自在に動いてＧ（利益）最大化を実現するものです。

	残念ながら今の会計は科学的ではありません。決算書には「売上高」とたった一行で表示されているため、儲けるための発想ができにくくなっているのです。「売上をあげろ！」、「経費を減らせ！」では何をどのようにしたら良いか分かりません。その点ＭＱ会計は要素法なので、この先の経営がとても科学的で分かりやすくなるのです。

なぜ売上高をＰＱというのですか？

　

	会計の世界では「売上高、変動費、限界利益、固定費、利益」などのような専門用語が一般的に使われています。しかし考えてみてください。決算書をいくら分析してみたところで利益は増えません。さらにこの先何をどうしたら良いのかが分からないのです。
	利益を生みだすのは現場です。ＭＱ会計は社員レベルにまで広がったときに真の力を発揮します。そのとき社員は
	・用語が難しくて覚えられない（漢字を書くのが面倒だ）　　・どうすれば利益が増えるのかを簡単にイメージできない
	ＭＱ会計はＰ・Ｖ・Ｍ・Ｑ・Ｆ・Ｇのたった６文字で、企業の現状を簡単に分かりやすく表現してしまいます。そしてこの６文字が「共通語」になったときに「本当に強い会社」に変わることができます。ＰＱ（売上）とはＰ（単価）×Ｑ（数量）の掛け算なのです。
	売上高と漢字で書いた途端に、「売上を伸ばせ」「売上が減った」という表現しかできなくなりますが、ＰＱということで、Ｐ↑なのかＱ↑なのかという発想が、社員レベルでできるようになるのです。

利益が出るとは？

　

	利益が出るとはどういうことでしょうか? 会計処理上利益が出るとは、次の状態をいいます。　　　売上(収益) > 経費(費用) ＭＱ会計における利益が出るとは次の状態をいいます。　　　ＭＱ(粗利総額) > Ｆ（固定費）
	Ｇ（利益）は、ＭＱ（粗利総額）とＦ（固定費）の関係で決まります。ＭＱ会計では「売上(収益)が増えれば利益は増える」という理論は成り立ちません。ＰＱ（売上高）はそれほど重要項目ではありません。どれだけＰＱ（売上高）を上げたのかではなく、どれだけＭＱ（粗利総額）を獲得したのかが重要になります。ＰＱはＭＱを引き上げるための手段に過ぎないのです。　　　Ｇ（利益） = ＭＱ（粗利総額） - Ｆ（固定費）

	利益が出るか赤字になるかはＭＱとＦのバランスで決まります。　　　　　　　　　赤字の企業では、F（固定費）を回収できるだけのＭＱ（粗利総額）を稼ぎ出すことができません。

	まずは目標利益を決めることが重要です。黒字にも赤字にもならないトントンの状態の売上を損益分岐点売上高といいます。実は赤字の企業ほど目標利益を明確にしなければなりません。借入金を減らすには利益を出す以外に方法がないからです。売上目標は設定しても利益目標はなかなか設定できないものです。目標Ｇ（利益）を設定した状態でＭＱ（粗利総額）をいかに確保するかがもっとも重要になるのです。

　

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